Slide Distribution Wiltopia

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Stratégie de Distribution Playmobil

Historiquement, les magasins de jouets et les grandes surfaces ont représenté les canaux privilégiés par Playmobil.

Un autre canal de distribution lieu au développement d’internet est certainement la vente en ligne.

Mais plus récemment, pour augmenter la distribution numérique, Playmobil a adopté une nouvelle stratégie de distribution pour proposer aux enfants et à leurs parents de trouver leurs jouets préférés aussi à chaque déplacement.

Dans les gares, après négociation avec Relay, Playmobil cible les achats d’impulsion et de dépannage quand les parents doivent faire un cadeau rapide. Pareil pour les magasins en Duty Free dans les aéroports, ou dans les avions (précédé par un test avec Air France et suivi après avec d'autres compagnies aériennes).

Ce principe était après étendu à d'autres univers comme la FNAC et CULTURA comme enseignes légitimes pour les produits Playmobil, puisque les enfants les fréquentent avec leurs parents.  Mais aussi à la boutique du musée du Louvre, Truffaut, les stations de service Total, Avia, Esso. Pour chaque enseigne, Playmobil propose des univers cohérents : Egypt et Indiens pour le Louvre, jardinage pour Truffaut, aviation dans les compagnies aériennes, etc..

Les nouveaux marchés inexistants avant, représentent aujourd’hui 6-7% du CA de la marque et croissent de 20% par an. Aussi la force de vente s’est étoffée de 3 salariés en plus.

Globalement on peut conclure que la distribution de Playmobile est sélective et multicanale.

Types de circuits de distribution

Différents types des circuits sont utilisée par Playmobil :

Circuit direct : Producteur 🡪 Consommateur

• Vente en ligne site Playmobil
• Fun Parks playmobil. (Il y avait en France ouvert 1999 et ferme’ après la pandemie en Juillet 2022. Il y a encore un Allemagne, Greece, Malta, US..)

• Playmobil Expérience Center   (like in Shanghai, experience phygital avec le “Phygital journey” ou Playmobil combinés le jeu physique aux innovations digitales qui permettent de jouer avec tablettes, etc..)

Circuit court : Producteur 🡪 détaillant 🡪 Consommateur  

• Vente en ligne sur amazon
• Magasins de jouets
• FNAC, CULTURA, RELAY, magasins duty free,…

Meilleur pour augmenter les volumes de ventes sans passer par des grossistes

Axe de amelioration pour Wiltopi: pousser la ventes aussi dans autres einsegnes sensibles aux messages de durabilite’, recyclage, etc…m comme :

• Nature et Decouverte,  Biocoop, la vie Clairemaga

Circuit long : Prodecteur 🡪 Grossiste 🡪 détaillant 🡪 Consommateur 

• Grossiste pour grandes surfaces
• stations service via la Grand Récré

Stratégie en général de type « Push» pour toutes les circuits. Pour Wiltopia, stratégie plutôt de type «Pull» pour attirer les consommateurs vers le produit, concentré la communication de l’aspect recyclage et durabilité  pour développer chez les consommateur une préférence d’achat

Sources:

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