Définir les objectifs du partenariat

MACT                                                                                

Application 1

1. Analyser la nature du contrat proposé par Somfy et définissez-en la portée.

La nature du contrat de partenariat proposé par Somfy est un contrat de distribution. L’objectif étant de déléguer des fonctions à des professionnels de la distribution. L’entreprise va donc pouvoir bénéficier du réseau de Somfy ainsi que son image de marque.

1. En fonction des produits proposés par la marque quels partenariats lui recommandez-vous de mettre en place ?

En fonction des produits proposés par Somfy je recommande un contrat d'affiliation car cela va permettre de conquérir un nouveau marché. Cela va permettre de déléguer la gestion des stocks ainsi que la logistique commerciale. Cela permettra de conserver la gestion de la communication.

Application 2

1. Observez la carte des implantations des magasins en franchise. Quelle analyse faites-vous de la stratégie de réticulation a Irrijardin?

Tout d'abord on peut constater que les magasins en franchise son implanté particulièrement dans le Sud-Est de la France ainsi qu'en Région parisienne.

La stratégie de réticulation est la formation et le développement des réseaux. La stratégie de croissance retenue est le développement de marché. La nature de l’offre est l’équipement pour les piscines, les spas et l’arrosage de jardin. La cible définie sont les propriétaires de piscines, de spa ou un jardin. Enfin les critère de faisabilité est basé sur le climat plus propice dans le sud de la France.

1. Quels critères d'éligibilité mettriez-vous en avant?

• Dynamisme des salariés
• Savoir-faire dans l’installation
• Nombreuse ouverture d’agence
• Logistique des magasin et du web

1. Décrivez le processus de recrutement des nouveaux franchisés.

Tout d'abord il y a deux période

La première correspond à la découverte d’une durée de 20 jours et le stage d’une durée de 2 mois qui commence avec l’échange, la journée découverte et le stage de découverte puis vient la validation de la candidature pour poursuivre vers le stage en magasins. La deuxième période correspond à la formation et la réalisation du projet sur une durée de 4 à 6 mois avec la période de formation au siège et l’accompagnement du projet pour finir vers l’ouverture.

1. A quelles obligations le franchiseur fait-il face ?

Les obligations auxquelles le franchiseur doit faire face le franchiseur est de permettre au franchisé d'exploiter sa marque et de protéger sa marque en intentant des actions en contrefaçon en cas d'usage frauduleux de celle-ci.

Application 3

1. Comparez les stratégies d'implantation des membres du réseau des deux enseignes. Quelles conclusions en tirez-vous ?

1. Rendez-vous sur les sites proposés et dressez un tableau reprenant les caractéristiques des candidats à la franchise pour chaque enseigne.

1. Analysez la proposition de valeur des deux concurrents. Détaillez-en les points forts et les points faibles.

1. Proposez aux deux enseignes des conseils adaptés à leur situation.

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