Pduc Decathlon

1. Analyse commerciale de l’unité commerciale

1.1 Analyse de l'UC sur son marché

L’unité commerciale se situe à Tarbes, 7 chemin de Cognac, sur la route de Pau. Autour du magasin nous retrouvons plusieurs unités commerciales : Gifi, Jardiland, Mr Bricolage, Thiriet, Cuisines Mondial kit, AD (Pièces autos), Conforama, etc.

Elle est située près du centre ville, ce qui lui donne une bonne position stratégique, sur une surface de 3000 m².

L’Environnement local de l’UC

Lieu d’implantation : zone industrielle de Cognac. Cette zone bénéficie d’un fort taux de passage, du fait d’une route avec beaucoup de trafic (zone commerciale Méridien Leclerc, route de Pau).

La concurrence

La concurrence locale est assez intense, il y a notamment Sport & Loisirs (Leclerc) et Intersport. Ces entreprises se trouvent à Tarbes ou dans sa périphérie, la concurrence est donc très proche. Sport & Loisirs (Leclerc) se situe route de Pau dans la zone commerciale du MERIDIEN de l’hypermarché LECLERC à Ibos et Intersport est situé au Boulevard Président Kennedy sur la rocade de Tarbes (proche du centre ville).

- Sport & Loisirs est une enseigne de 2400 m² avec la réserve compris, créée en 2005.

- Intersport est une enseigne de 1500 m², créée en 2006.

Ces magasins proposent plus de grandes marques nationales que Décathlon ce qui peut être un avantage ou un inconvénient selon les clients.

L’offre de l’UC

La force de Décathlon est de proposer des produits toujours plus innovants. Chaque année des dizaines d'innovations sortent pour chaque marque enseigne Décathlon afin de se différencier de la concurrence. Le point faible de Décathlon est de proposer moins de grandes marques nationales que la concurrence.

Le magasin a une surface de vente divisée en 8 univers et chaque univers à son produit leader : la montagne (tente quechua), le ski (simple warm sous vêtement thermique), fitness (my top), cycle (vélo polyvalent btwin) , tennis/golf ( raquette à la fibre de lin et les chaussettes) , running/ marche ( many et le tee shirt respirant deefuz), santé découverte ( la caméra 1080) et l’eau ( MSK 100 le masque le plus vendu au monde).

Le magasin possède une carte de fidélité, et le fichier clients regroupe toutes les personnes possédant cette carte.

La stratégie de l’UC

Décathlon dépend du groupe OXYLANE. C’est le groupe qui est créateur de produits sportifs, de marques que l’on retrouve chez Décathlon et chez des commerçants locaux et en ligne.

L’entreprise veut développer ses propres produits, car ils sont de qualité très correcte, et pas chers et ils leur permettent de faire des marges bénéfiques convenables.

Site de Décathlon (www.decathlon.fr)

Le management de l’UC

Le type de management pratiqué chez décathlon est un style de management participatif car tout le monde dans l’UC est concerné. Chaque employé doit participer au management, chacun à sa manière. Les réunions sont peu fréquentes pour les responsables de rayon. Ils en ont une le lundi matin avant l’ouverture du magasin avec les objectifs à atteindre sur la journée et la semaine.

Les autres jours les employés de chaque rayon sont en « concurrence » pour essayer de faire le meilleur chiffre d’affaires dans le magasin, et par rapport à celui de l’année précédente.

Cette concurrence interne permet d’essayer d’augmenter les ventes, du rayon et en même temps celle du magasin.

Le recrutement est effectué par les chefs de rayon, avec l’aval du directeur du magasin.

Je me trouve dans l’univers Glisse / santé découverte et Natation.

L’univers fait au total 180 mètres de linéaires. Nous sommes une équipe de 12 vendeurs composés de ma responsable de rayon, 3 CDI, 3 CDD pendant la période de ski et 5 aides stagiaires. Il est partagé en 3 parties :

-la glisse regroupant sous-vêtement, matériel de ski, textile,

-la santé découverte avec la nutrition, montre cardio, gps, caméra, etc.

-le rayon natation.

1.2 Analyse de l’UC et de son réseau

Décathlon a découpé la France en 33 régions, regroupées en 4 zones France qui sont dirigées par 4 directeurs zone qui sont les patrons des directeurs région.

Décathlon Tarbes dépend de la Zone Sud qui comprend 9 régions : l’Aquitaine, Midi Pyrénées, Languedoc, Alpes, Côtes d'azur, Bouches du Rhône, Var, Corse, Quercy.

Chaque magasin Décathlon dépend d’un réseau régional. Mon enseigne Décathlon Tarbes dépend du réseau « Pays de l’Adour » ; on y retrouve Pau, Tarbes, Auch, Anglet et Dax.

Le réseau a une grande importance. Il donne un maximum d’informations sur les produits, leurs prix de vente. Il donne des conseils sur la vente, sur le balisage que l’on doit mettre en rayon, etc.

Il a donc un apport important d’informations du réseau et peu d’autonomie pour le magasin.

Décathlon pratique aussi bien la communication média (TV, radio, journaux), que hors média panneaux d’affichage (en ville, ou sur des panneaux), publipostage, e-mailing, catalogue en magasin.

Décathlon organise également le Trocathlon qui consiste à pouvoir échanger ses anciens produits (ski, textile, matériel de fitness…), tout en achetant de nouveaux produits.

Grace à l’analyse commerciale de décathlon Tarbes, j’ai donc effectué un diagnostic de l’environnement avec ses opportunités / menaces et de l’entreprise avec ses forces /faiblesses.

II. Diagnostic de l’UC

2.1 Diagnostic externe

Opportunités Menaces

Demande • Le nombre de licenciés sportifs en France est de 15 069 321 en 2009. Il est en augmentation chaque année.

Source : www.insee.fr

• Création site internet

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