Devenir Partenaire D'un évènement Sportif : Opportunité Ou Menace ? (stage au sein du groupe Oxylane)

Avant tout développement sur cette expérience professionnelle, il apparaît opportun de commencer ce rapport de stage par des remerciements à ceux qui m’ont beaucoup appris au cours de ce stage et à ceux qui ont eut la gentillesse de faire de ce stage un moment très profitable.

Ainsi, je tiens à remercier le VILLAGE OXYLANE de Bouc-Bel-Air, et plus précisément Monsieur Thierry MATESI, directeur du site, de m’avoir accueilli au sein de sa structure ainsi que pour la confiance qu’il m’a accordée.

Je remercie également très chaleureusement Mademoiselle Sandrine WIBAUX, Responsable de la promotion et de la communication du Village Oxylane de Bouc-Bel-Air, qui m’a accompagné tout au long de cette expérience professionnelle avec beaucoup de patience et de pédagogie. Son implication permanente dans le déroulement de mon stage, son aide ainsi que les responsabilités qu’elle n’a pas hésité à me confier ont contribué à rendre ce stage bénéfique et valorisant. Ses conseils se sont avérés fondamentaux au cours de ma mission de stagiaire et m’ont permis d’évoluer sereinement au sein de l’entreprise.

Sommaire

Introduction p4

I – Présentation de la structure p6 1) Oxylane Groupe p6 2) Historique p6 3) Les chiffres p8 4) Le Village Oxylane p11

II – Notions et champs d’application p18 1) Définition du sponsoring p18 2) Sponsoring et mécénat p20 3) Etat des lieux du sponsoring p22 4) Les différents types de sponsoring sportif p26

III – L’événement sportif : un moyen de communication efficace p32 1) Développement de la notoriété p33 2) Amélioration de l’image p33 3) Accroissement des ventes p34 4) Légitimité et Citoyenneté de l’entreprise p35 5) Une forme d’incentive au service de la productivité p36

IV – Des risques existent p38 1) Banalisation, saturation et confusion p38 2) Le marketing « parasite » ou ambush marketing p40 3) La difficulté de mesurer l’efficacité des opérations p42 4) Limites internes à l’organisateur p45 5) Limites externes à l’organisateur p47 6) L’éthique et les valeurs sportives p48

V – Facteurs clés de succès p52 1) Le choix de l’événement p52 2) Rentabiliser son opération p61

VI – Etude de cas et plans d’action : le Vitalsport p67

Conclusion p75 Bibliographie p78 Annexes p80

4

Introduction

Toute entreprise est crée suivant une logique économique et dans un but de réalisation de profits. Les différents cours de stratégie que nous avons eu cette année nous ont montré que les entreprises font des choix en fonction de leurs atouts et défaillances internes mais également en fonction de l’environnement dans lequel elles évoluent.

Dans un environnement concurrentiel, les entreprises cherchent toujours à « acquérir un avantage compétitif et le verrouiller »1. Elles cherchent constamment à rendre leurs produits et leurs images attractifs aux yeux des consommateurs et cette course à la différenciation doit obligatoirement passer par une stratégie

...