Négociation vente en anglais

Indicatif: 972-60-0104-5

MATIERE: NEGO-VENTE ANGLAIS

Devoir N° 01

PREMIERE PARTIE: PREPARATION DE LA VISITE

Question 1:

MON ENTREPRISE

MON SECTEUR

SES PRODUITS

_ Forces:

Présente dans le monde

Leader mondial sur son marché

Forte capacité de production

_ Faiblesses:

Méconnaissance de TC et de sa marque auprès des clients des OEM

Force de vente en nombre insuffisant.

_ Opportunités et menaces du marché:

investissement dans la recherche et l'innovation pour développer les solutions

sanitaires.

_ Position du client sur son marché:

Leader mondial dans le domaine des systèmes d'hygiène,

Numéro un des systèmes d'hygiène automatisés et d'entretien en Europe,

Large gamme de produits innovants.

_ Le marché du client: haut pouvoir d'achat; une tradition marchande ouverte sur le monde;

marché hautement concurrentiel avec un souci permanent de l'innovation et de la qualité;

7,5% des importations proviennent de la France.

_ Opportunités et menaces du marché: une progression des ventes sur le marché de la

parfumerie et des cosmétiques;les consommateurs accordent une croissante à l'univers du

<<wellness>> et de l'hygiène de leur environnement.

_ Position du client sur son marché:responsable du département marketing de ARMO

MULTICLEANING; entreprise qui conseille pour proposer les matériels et produits les mieux

adaptés au nettoyage et à la désodorisation des sanitaires.

MES OBJECTIFS _ Obtenir une commande d'essai qui par la suite aboutira à des commandes importantes

régulières;

_Satisfaire une demande de plusenplusexigeanteconcernantl'hygièneetlapropretélocaux;

_ Proposer des produits innovants et performants aux clients;

_ Saisir l'opportunité en devenant à terme son distributeur agrée.

Les OAV ( Outils d'aide à la

vente)

_ La présentation visuelle

_ Documents d'etude ou statistiques

_ Outils de simulation.

Question 2: Synthèse en anglais

The company Technical concepts International began is activity in 1987 with distributors and aerosol

refills of ambient perfume. In the late 1990, TC diversified its portfolio by investing

heavily in research and development of comprehension solutions for hearlth-care.

Technical Concepts has multiplied its activities by five thanks to its automated systems.

The customer's profile Pieter Van Der VAAT, head of the marketing department of ARMO MULTICLEANING, a

company specializing in industrial cleaning and cleaning of business premises.

The context of the negociation The negociation will be about an order of a hundred, product first as a

test.After

this trial, the client might potentially order more and regulary.

Question 3: Complétons le tableau en anglais

SECTOR DATA GENERAL AND INTERCULTURAL DATA

_ TC has several production sites: in Holland (soap),

Belgium (aerosol),Taiwan and Malaysia (pleasant scents

dispenser);

_TC own 150 employees all over the planet;

_TC invests in research and development;

_ Import and export represent 60% of the PIB;

_ 7,5% of dutch importations come from France.

The dutch attached importance to ponctuality, deadines,

rules and to the contract.

They don't mix personal and professional life they prefer

to build a sustainable relationship when it comes to have a

partner.

They don't attache importance in witnessing hospitality

and courtesy.

They delegate at work.

DEUXIEME PARTIE: LA PRISE DE CONTACT

Question 1: S'approprier les données relatives à la situation de vente.

YOU:

EXPORT MANAGER

FOR TC CONCEPTS

YOUR PROSPECT

His name: Pieter Van Deer VAAT

His function: Marketing Department Manager

His company: ARMO MULTICLEANING

His goals: to order hundred aerosol dispensers to text them

His personality traits:

_ careful, precautious

_ concerned about the quality and the profitability of the products he invests in;

_ expects a big professionalism from his partner.

Needs yet unknow to

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