Les choix stratégiques de l'entreprise

THÈME 6 : Les choix strétagiques de l’entreprise

Comment le diagnostic éclaire-t-il les choix stratégiques de l’entreprise ?

Alors que le Web offrait la possibilité d’acheter des biens partout dans le monde, Leboncoin prend le contrepied de cette tendance en prenant le pari de la proximité.

Depuis sa création en 2006, Leboncoin est devenu le 1er site de vente entre particuliers en France.

Le site est simple mais fonctionnel, sans formalités d’inscription côté acheteur. Et surtout, le site est gratuit pour les particuliers, acheteurs ou vendeurs.

Leboncoin n’offre pas à ses débuts le paiement en ligne.Du coup, les gens se rencontrent, discutent. C’est ce qui fait l’âme du BonCoin : les offreurs et les demandeurs n’habitent en général pas loin… Leboncoin estime qu’il a permis 73 millions de rencontres grâce à son site.

Leboncoin s’inscrit également dans des valeurs partagées par les dirigeants notamment une consommation responsable et solidaire. Selon le rapport RSE 2017 du groupe, ce sont 32 millions de biens qui ont évité la poubelle grâce à l’activité de la plateforme et 8 millions de tonnes de Co2 économisées, l’équivalent de 3 ans sans circulation à Paris….

Leboncoin a réalisé un chiffre d’affaires en 2018 de 307 millions d’euros pour un résultat net de 73,5 millions d’euros

Introduction : L’influence du numérique sur les réflexions stratégiques de l’entreprise

A partir des annexes 1 à 4 et des ressources répondez aux questions suivantes

1. Indiquez quelle est l’activité de l’entreprise Leboncoin puis présentez le concept du site.

Activité : Leboncoin est un site de vente entre particuliers, créé en 2006, qui permet d'acheter et de vendre des biens de proximité sans formalités d'inscription pour les acheteurs, gratuit pour les particuliers, acheteurs ou vendeurs.

Concept : Le site se base sur la simplicité et la fonctionnalité, favorisant la proximité et les rencontres directes entre vendeurs et acheteurs. Il valorise une consommation responsable et solidaire, en permettant à de nombreux biens d'éviter la poubelle et en contribuant à des économies significatives de CO2.

Décrivez le modèle économique^[1]choisi par l’entreprise Leboncoin puis montrez l’importance de l’«effet de réseau » pour cette start-up à ses débuts.

Modèle économique : Leboncoin génère ses revenus à travers la publicité, les services aux professionnels, et les options de visibilité, en restant gratuit pour les utilisateurs particuliers.

Effet de réseau : L'effet de réseau a été crucial dans la croissance de Leboncoin, chaque nouvel utilisateur augmentant la valeur du site pour tous les autres, créant un cercle vertueux qui a attiré encore plus d'utilisateurs et d'annonces.

1. Montrez que l’entreprise Leboncoin est bien un acteur de l’économie collaborative.

Leboncoin est un acteur majeur de l'économie collaborative, en permettant la vente, l'achat, et le don de biens de manière directe entre particuliers, favorisant ainsi l'usage sur la possession et contribuant à une consommation plus responsable.

1. Expliquez pourquoi l’économie collaborative relève de « pratiques désintermédiées ».

L'économie collaborative, illustrée par Leboncoin, se base sur des pratiques désintermédiées car elle supprime les intermédiaires traditionnels, permettant aux utilisateurs de se mettre en relation directement pour leurs transactions, réduisant les coûts et accélérant les processus.

1. Le diagnostic stratégique externe (Annexes 1 à 5 - Ressources 1 et 2)

1. Procédez à un diagnostic structuré des opportunités de l’environnement de l’entreprise Leboncoin.

Les opportunités comprennent l'augmentation de l'utilisation d'Internet, la tendance vers une consommation plus responsable, et la demande pour des transactions de proximité et personnalisées, toutes favorisant le modèle de Leboncoin.

1. Identifiez les forces concurrentielles présentes sur le secteur d’activité des petites annonces en ligne lors du lancement de l’entreprise Leboncoin. Mettez en évidence l’attractivité de ce secteur d’activité en France en 2006.  

En 2006, le secteur était déjà compétitif avec des acteurs spécialisés et généralistes (eBay, SeLoger, La Centrale). Cependant, Leboncoin a su se différencier par sa simplicité et sa gratuité, exploitant ainsi les lacunes du marché et attirant une large audience.

1. La prise en compte des ressources internes (Annexes 1 à 7 - Ressources 3 à 5)

1. Identifiez les parties prenantes internes et externes de l’entreprise Leboncoin citées dans l’annexe 6et dégagez leurs rôles respectifs

Les parties prenantes incluent les utilisateurs (vendeurs et acheteurs), les employés, les partenaires technologiques, et la société en général. Les utilisateurs bénéficient de la plateforme pour effectuer des transactions, les employés contribuent au développement et à la maintenance du site, et la société bénéficie d'une consommation plus responsable et solidaire.

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