Marketing immobilier

Marketing immo révision

PRODUIT + PRIX + DISTRIBUTION + COMMUNICATION

Def marketing : +70% du million de transactions faites en france on été conclues pas l’intermédiaire d’un professionnel de l’immo

Rôle : créer valeur éco, influencer marché, accroitre activité éco de l’entreprise, créer valeur perçue

Stratégie d’adaptation des organisations et marchés - influence les comportements des publics

- propose offre dont valeur perçues est supérieur

Avant achat =

Bénéfice perçus : produit, performance, qualité, service associés, marque... Couts perçus : prix, temps, cout de changement...

Offre concurrentes

Après achat =

Intention de rachat, satisfaction ou insatisfaction, défection

Accroitre benef perçus =

- nouveauté

- renforcer performances

- améliorer identité sensorielle ou packaging - Dvlp services associés

- augm qualité

- Valoriser marque

Internet, réseaux sociaux = bousculé marché immo

Annonce immédiatement, info instantané, photos, visites virtuelles...

Pour trouver sa place sur le marché —> marketing

Construire valeur ajoutée, valeur perçus, éléments différenciants

Proposition de valeur = ce que les clients doivent obtenir (benef perçus) pour ce qu’ils donne (couts perçus) pour créer valeur perçus supérieur aux autres

Créativité indispensable mais tjrs revenir aux clients : confronter la proposition de valeur avec les clients potentiels et les parties prenantes

Le mix mkt =

Politique produit :

Pdt = offre sur le marché, tangible, porteur de sens et de valeur

Mkt s’intéresse au produit tel qu’il est perçu, au facteur susceptibles d’influencer cette perception

Objectif : créer de la valeur d’usage ( son utilité, ses qualités rationnelles) et de la valeur signe (l’histoire autour)

L’avantage ou bénéfice produit est valorisé par le clients et est différents des concurrents Série limitée pour nourrir l’intérêt et se démarquer

Gammes de produits : politique d’offre, distribution, communication, comportement des conso

Avantage-produit =

- réponse à attente réelle

- Potentiel de communication - Prix acceptable

- Imitation difficile

Bon design =

- être attractif

-

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