Les différentes stratégies

LES DIFFERENTS CHOIX STRATEGIQUES

I. Spécialisation

Définition

Elle se concentre sur un seul domaine d’activité et bénéficie donc d’un savoir faire unique

—> AVANTAGE CONCURRENTIEL

Elle a 3 formes :

Pénétration de marché : l’entreprise se concentre sur son produit et en devient un spécialiste

Développement du produit : l’entreprise offre à son marché, à ses clients, une gamme complémentaire, un nouveau produit (ex : l’entreprise Michelin)

Extension de marché : prendre un produit existant et on le vend a de nouveaux marchés (ex : l’entreprise Brita)

b) Les avantages

Il y a divers avantages

Economie d’échelle

Image claire de spécialiste (obtenir un nom générique)

La taille critique est plus facile à atteindre

Le management est simplifier, il est plus simple

c) Les limites

la vulnérabilité de l’entreprise

Reconversion difficile

II. La diversification

a) Définition

Travailler sur plusieurs domaines à la fois.

Il y a 3 formes de diversification

Diversification vertical : l’entreprise complète son activité avec des activités en amont ou en aval

Diversification concentrique : on se développe sur de nouvelles activités mais en lien avec les anciennes

Diversification conglomerale : developper de nouvelle activité qui n’ont aucun lien avec les anciennes

b) Les avantages

Renforcer sa position commerciale

Survivre

Placer des excédents de ressources

c) Les limites

Dispersion

Perte d’identité

Taille critique plus difficile

Les couts d’organisation qui sont plus chères

III. Les options stratégiques par domaine d’activité

On choisit une stratégie

On bâtit pour chaque DAS une position commerciale

Réaliser et choisir la matrice de Porter

Matrice Porter :

CARACTERE UNIQUE

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