Formule Gestion Clientèle

Raisonnement en HT

Prix public (TTC) : TTC / 1,2 si le taux de TVA est de 20  %. Si TTC / 1,055 si le taux de TVA est de 20  %.

Comment calculer un rabais, un rabais suivi d’une remise, un rabais suivi d’une remise puis d’un escompte ? La marge commerciale est de 800 € avant votre action, soit un taux de marque = 80 %

Taux de rabais de 5 %

Taux de remise de 10 %

CAHT : 1 000 €. Si le CAHT est supérieur à 500 € alors le client a droit à un rabais et une remise.

1 000 x 5 % = 50 (rabais)                1 000 – 50 = 950

950 x 10 % = 9,5 (remise)                950 – 9,50 = 940,50 €

Interdit : 1 000 x 15 %

Coût de l’action : 50 € + 9,50 € = 59,50 €

MC après action = 800 € - 59,50 € = 740,50 €, soit un taux de marque = 740,5 / 1 000 = 74,05 %

Tous les résultats doivent être présentés dans un tableau (de bord)

Rentabilité : Le client est-il rentable ? (compte de résultat)

1. Marge commerciale = CA HT – Coût d’achat (ou coût de revient) si le montant est en valeur (en €)

Marge commerciale unitaire = PV HT – PA HT unitaire

1. SIG : Marge commerciale ; Valeur ajoutée = CAHT – Consommations intermédiaires ; Excédent brut d’exploitation = VA – Charges de personnel

1. Taux de marque = MC / CA HT ou MC unitaire / PV unitaire

Taux de marge = MC / Coût d’achat HT ou MC unitaire / Prix d’achat unitaire

Avec le taux de marge : coefficient multiplicateur = (1 + Taux de marge)

1. Charges variables et des charges fixes : compte de résultat différentiel

Seuil de rentabilité (en valeur) = Charges fixes / Taux MSCV

SR doit être le plus faible possible, l’entreprise doit diminuer les CF et/ou augmenter le TMSCV.

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