Univers de la grande distribution

1

Rédaction initiale.

KS et TA.

AB.

OFPPT

Version

Date

Objet modification

Rédacteur

Vérificateur

Approbation

SOMMAIRE

CR-M02 : UNIVERS DE LA GRANDE DISTRIBUTION

Code : CR-M02

Durée : 30 heures

Théorie : 

60%

Travaux pratiques :

40%

Évaluation : 

4h00

Objectif opérationnel

COMPETENCES :

Connaitre l’univers de la grande distribution, ses origines, son évolution, sa dynamique et ses spécificités.

L’objectif de compétence sus indiqué se décline comme suit :

• Connaître les différentes enseignes de la grande distribution au Maroc
• S’informer sur l'implantation, des parts de marché, de la politique commerciale des enseignes nationales
• Connaitre les stratégies et la dynamique de gestion d’une enseigne
• Maîtriser les facteurs qui ont un impact sur la réalité et l évolution de la grande distribution au Maroc

PRESENTATION :

Ce module permettra d’acquérir des connaissances relatives à la distribution d’une manière globale et à la grande distribution parmi les autres systèmes de distribution. Le module est un module d’introduction à l’univers de la grande distribution.

L’apprenant, à travers ce module, doit commencer à se familiariser avec le vocabulaire et la terminologie de la grande distribution.

Il doit également connaitre les enseignes nationales : nom, types magasins, nombre magasins, parts de marché, positionnement …

Le module présente également les stratégies et la dynamique de gestion d’une enseigne ainsi que les facteurs affectant leur évolution.

DESCRIPTION :

Le présent module couvre quarante trente heures (30h) de formation et comprend cinq (4) séquences qui se présentent comme suit :

• Séquence 1 : Connaitre la distribution : ses origines, sa dynamique et son évolution ;
• Séquence 2 : La grande distribution : stratégie de l’enseigne ;
• Séquence 3 : Gestion de la dynamique d’enseigne ;
• Séquence 4 : Les facteurs affectant l’évolution de la distribution au Maroc ;

Chaque séquence est déclinée selon les séances résultant du budget horaire alloué. Ensuite, elle est décrite au moyen de ce qui suit :

• d’une fiche pédagogique comprenant les éléments de connaissance relatifs aux thèmes à traiter et des directives pour leur mise en œuvre ;
• des activités sous forme d’exercices, d’exposés, d’études de cas et de divers travaux pratiques.

Contexte d’enseignement

STRATEGIE D’ENSEIGNEMENT :

Le présent module suppose la pratique d’une pédagogie active, celle-ci étant la manière privilégiée d’atteindre des objectifs qui dépassent la simple acquisition de connaissances ou de règles à appliquer. Cette pratique met en place des scénarios pédagogiques qui confrontent le stagiaire à des situations réelles qui touchent la sphère des attitudes et des comportements requis pour vivre dans une société en évolution permanente. Pour cela, le stagiaire sera amené progressivement à :

• Développer une capacité à définir des problèmes ;
• Collecter et évaluer des informations ;
• Concevoir et mettre en œuvre des solutions ;
• Communiquer et convaincre ;
• Pouvoir combiner les qualités précédentes afin d’aborder les problèmes complexes du monde réel ;
• Se mettre à jour des évolutions par une curiosité de bon aloi.

ACTIVITES D’APPRENTISSAGE :

Les activités d’apprentissage à déployer devront privilégier les moyens suivants :  

• Cours didactiques assortis d’un support ;
• Exercices en équipe ;
• Groupes de discussion ;
• Études de cas.

EVALUATION :

Évaluation formative :  

Un test d’évaluation sera proposé à la fin de chaque séquence de formation pour mesurer le degré de maîtrise des objectifs qui ont fait l’objet de la séquence. 

• Tests d’évaluation après chaque séquence traitée
• La méthode de l’apprentissage par la difficulté

Contexte d’enseignement

MATERIEL ET EQUIPEMENT :

Outils pédagogiques :

• Revues économiques, articles, ouvrages et sites Internet ;
• Manuels et supports de cours ;
• Notes de cours ;
• Journaux ;
• Revues ;
• Documents audio et audiovisuels ;
• Rétroprojecteur.

Équipement :

• Un poste informatique.
• Un data-show.

REFERENCES BIBLIOGRAPHIQUES :

1. les ouvrages de base :

• La distribution, stratégies des réseaux et management des enseignes de : J.DIOUX et M. DUPUIS  édition Pearson Education.

Objectifs

Éléments de contenu

Séquence 1 :

• Connaitre la distribution : ses origines, sa dynamique et son évolution

Les fonctions de la distribution :

• Fonctions transactionnelles
• Fonctions relationnelles
• Fonctions expérientielles

Les différents types de la distribution :

• Hors magasin
• La vente  à distance
• Le télé achat
• L’e- commerce
• Les groupes intégrés
• Les groupements d’indépendance
• Les réseaux de franchise
• Les groupements e commerce

Séquence 2 :

• La grande distribution : stratégie de l’enseigne

• Définition
• Socle stratégique
• Les compétences clés de l’enseigne
• Le positionnement d’une enseigne
• Construction d’une différence durable

Séquence 3 :

• Gestion de la dynamique d’enseigne

• La cohérence de concept d’enseigne
• Comment lancer une nouvelle enseigne

Séquence 4 :

• Les facteurs affectant l’évolution de la distribution au Maroc

• Les grandes surfaces au Maroc
• Dates de création
• Répartition par ville
• Perspectives de développement