Les différentes organisations commerciales.
Cours : Les différentes organisations commerciales.. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar Adrien Giuliana • 6 Janvier 2017 • Cours • 730 Mots (3 Pages) • 1 316 Vues
Chapitre 1 =
LES DIFFERENTES ORGANISATIONS COMMERCIALES
Canal de distribution = c’est le chemin qu’un produit va suivre depuis sa production, jusqu’au consommateur final.
Canal direct =pas d’intermédiaires (producteur → consommateur)
Canal long = au moins deux intermédiaires (production → grossiste → détaillants → conso)
Canal court =production → détaillant →consommateurs
Canal intégré = production → centrale d’achat (elle se débrouille pour livrer chez les détaillants puis direction consommateurs)
AVANTAGES | INCONVENIENTS |
Canal direct =
| Canal direct =
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Canal long =
| Canal long =
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Canal court =
| Canal court =
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Canal intégré =
| Canal intégré =
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Circuits de distributions = c’est l’ensemble des canaux de distributions employé par l’E
Réseaux de distributions = c’est l’ensemble des acteurs d’un canal de distribution
Stratégies de distributions =
- Intensive =
Essayer d’être omniprésent sur le marché (quitte à risquer la cannibalisation)
- Sélective =
Choisir les types de revendeurs
- Exclusive =
Faire un contrat d’exclusivité avec un seul distributeur
- Multicanaux =
Distribution par le biais de plusieurs canaux
LES DIFFERENTES STRUCTURES COMMERCIALES
Structures commerciales :
- Par zones géographiques
- Par type/ligne de produit
- Cible clients (différentes méthodes d’achats donc d’approche/horaires/mentalités/centre d’î…)
Fonctions commerciales
La distribution= ensemble du système qui permet de diffuser le produit.
Largeur de gamme = ensemble des segments touchés par les gammes
Profondeur de gamme= variété de la gamme
L’employer de libre service se doit de présenter toute la gamme dans sa largeur et regrouper les différents produits par segments.
Il y a des zones froides dans les magasins elles correspondent aux endroits ou le commerce est moins favorable
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