La stratégie et la démarche stratégique.

Chapitre 6 : La stratégie et la démarche stratégique

Introduction : La stratégie permet à l'entreprise de combiner des moyens afin d'atteindre ses objectifs compte tenu de ses forces, de ses faiblesses et de l’État.

La nouvelle campagne de la fnac = nouvelles valeurs + vise le développement + élargissement de son  périmètre d'activité.

Objectif du plan 2005= affirmer leur place dans le secteur culturel et dans d'autres domaines, d'autre choses + fidéliser les clients.

I – La notion de stratégie

A) les composants d'une stratégie

Avant de définir sa stratégie, l'entreprise réalise un diagnostic interne de sa situation.

Axes stratégiques :

- Innovation à tous les niveaux

- Conquête millieu de gamme

- Avoir politique de partenariat

- Actions d'information, de dépistage et d'équipement dans les zones ou il y a peu de moyens.

Avant l'élaboration d'une stratégie, on doit se poser 3 questions :

→ Pourquoi? Mener cette stratégie (mission, vocation)

→ Quoi ? Objectif, But

→ Comment ? Mise en œuvre

B) La stratégie délibérée, et la stratégie émergente.

Critère de segmentation stratégique : les compétences et les ressources attribué a l'activité de l'entreprise.

Segmentation stratégique :  plus globale, en fonctions des compétence et des ressources

Segmentation marketing : plus ciblé, pointu, priorité aux clients.

Domaines d'activité de Danone : produits frais, nutrition médicale, nutrition infantile, et les eaux.

Critères de segmentation : critères géographique, nature du produit.

La notion de stratégie selon Henry Mintzberg : La stratégie est un modèle, un comportement répété et relativement constant dans le temps.

Stratégie délibérée : basée sur les intentions du dirigeant, réfléchie, intention ferme voulue.

Stratégie réalisée : Réellement menée issue de la stratégie délibérée + apparition de stratégie émergente qui n'ont pas forcément été pensé avant.

Stratégie émergente : Par la pratique de la mise en place de quelque chose.

II- La démarche stratégique

A) Les étapes de la démarche stratégique.

Démarche stratégique : Mieux connaître l'entreprise, l'environnement, la motivation des salariés par leur implication…

Intégrer valeurs des dirigeants = finalité sociétale par exemple.

Une stratégie d'entreprise sera concrètement formulée sous forme d'objectifs.

Les faiblesses d'une entreprise peut être :

→ le manque de dynamisme.

→ Problème de stock (mode).

→ perte du fondateur

Menaces :

→ Concurrence

→ Normes environnementales

→ Prix de l'énergie

Faiblesses :

→ La main d’œuvre coûte cher.

B) Les déterminants de la démarche stratégiques

Force : Atout de l'entreprise

Opportunité : Possibilité de développement

Activité : Agroalimentaire, PME, milieu urbain

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