La logique entreprenariale managériale

MANAGEMENT DES ENTREPRISES

PARTIE 1 : FINALISER ET DECIDER

SECTION 1 : Entreprendre et diriger

Leçon 1 : La logique entrepreneuriale

1. Le Profil de l’Entrepreneur

1. Les caractéristiques de l’entrepreneur
2. Les apports de l’Entrepreneur

1. La Création d’Entreprise

1. La réflexion entrepreneuriale
2. Les différentes formes de créations
3. Le processus de la création d’entreprise
4. L’influence des politiques industrielles

 Leçon 1 : La logique entrepreneuriale

Dans l’économie de marché = l’activité des entreprises est au centre du système productif.

Volontés politiques (nationales et régionales) visent à promouvoir la création d’entreprises= stimuler la croissance / soutenir l’activité / diminuer le chômage→ enjeu essentiel à l’activité économique d’un pays.

Entrepreneuriat = toutes les études et démarches conduites par l’entrepreneur pour aboutir à la création de l’entreprise.                                                                                                                                                                    

Logique Entrepreneuriale qualifie ce processus en mettant en perspective les opportunités et prises de risques inhérentes à ce type de projet.

1. Le profil de l’entrepreneur

1. Les caractéristiques de l’entrepreneur

Dans l’absolu, il n’existe pas de profil type de l’entrepreneur. Impossible de définir parfaitement l’identité entrepreneuriale (possibilités d’activités, d’implications et de besoins sont si vastes).

Qualités communes :

• Volonté d’indépendance
• Capacité de travail importante
• Forte motivation
• Esprit d’initiative
• Sens de la créativité
• Détermination appuyée
• Passion pour le projet

Compétences Nécessaires :

• Comportemental : Gérer le stress et  les difficultés, s’adapter à des situations variées
• Managérial : Se positionner en leader, susciter l’adhésion, planifier, déléguer, responsabiliser, contrôler, gérer les conflits…
• Commerciale : Identifier les cibles, définir la stratégie commerciale, prospecter, argumenter, fidéliser…
• Gestion financière : gérer la trésorerie, prévoir les besoins financiers, identifier les ressources possibles, connaître les contraintes et opportunités fiscales …

1. Les apports de l’entrepreneur

Joseph Schumpeter (1883-1950), a apporté beaucoup à la compréhension de l’enjeu entrepreneurial.

• Démontre que l’entrepreneur est celui qui favorise, à travers sa prise de risque, l’émergence et le développement de nouvelles possibilités = il impulse les innovations et déstabilise le marché -> destruction créatrice. L’innovation apportée par l’entrepreneur consiste à trouver de nouvelles applications et valorisations des apports scientifiques et techniques.

• Démarche qui favorise le renouvellement du tissu productif et garantit la croissance de l’économie à long terme.

1. La création d’entreprise

1. La réflexion entrepreneuriale

Pour l’élaboration de son projet de création d’entreprise, l’entrepreneur s’interroge à travers une série de questions qui expriment le bon sens pragmatique de la logique entrepreneuriale :

• Opportunités offertes par l’environnement, et comment y répondre ?
• Quels choix commerciaux pour développer l’activité ?
• Evaluer les besoins financiers et les ressources pour y répondre ?
• Quelle structure juridique ?
• Quelle structure organisationnelle ?
• Quelles sont les forces des concurrents en place ?

• Préambule indispensable à tout projet de création d’entreprise. Il permet d’obtenir l’orientation nécessaire à la concrétisation du projet.

1. Les différentes formes de créations

• Création Pure : L’exploitation d’une activité nouvelle sur une base vierge, ce qui représente 70% de l’ensemble des créations.
• Création par Reprise : Reprise entière ou partielle du système de production d’une autre entreprise ou achat d’un fonds de commerce
• La Réactivation : relancer une entreprise en sommeil
• L’Essaimage : un employeur soutient un salarié dans le montage d’un projet de création ou de reprise d’entreprise (soutien peut être financier et/ou en nature)

Remarque : Contrat de franchise -> contrat de partenariat spécifique qui permet à l’entrepreneur de s’associer avec une entreprise (le franchiseur). L’accord consiste à céder son nom et un savoir-faire particulier. Franchisé bénéficie du concept, de la portée de la notoriété de son enseigne, support publicitaire, formatif ou autre en échange du paiement de droit d’entrée et de redevances.

1. Le Processus dans la création d’entreprise

• Les étapes :

• Définition de l’idée : peuvent venir de plusieurs sources : expérience /observation et analyse du marché/ apport d’une innovation spécifique.
• Diagnostic environnemental : Réaliser un diagnostic du marché /Analyser la position de la concurrence/ Connaître les aides proposées pour la réalisation du projet
• Articulation du projet : Recherche des partenaires financiers/ Les contacts avec les fournisseurs et clients potentiels/ Les devis réaliser pour tel ou tel investissement
• Rédaction du business plan : Document qui présente de façon précise le projet d’entreprise avec opportunités et risques qui y sont attachés. A pour but de démontrer la viabilité du projet. Indispensable dans la recherche de financement auprès d’établissement de crédits ou des investisseurs.  Il définit le plan marchéage, à savoir les politiques de produits, de prix, de communication et de distribution.
• Choix du statut juridique : Entrepreneur doit choisir le statut correspondant à sa situation. Il tient compte de la nature de l’activité, du nombre de salarié, du nombre d’associés, du régime d’imposition, des apports et de l’étendue de la responsabilité patrimoniale.
• Options organisationnelles : Organisation humaine = répartition des responsabilités, gestion du personnel selon besoin spécifiques, mise en place de procédures / Organisation stratégique : choix de l’internalisation ou externalisation de certaines tâches (sous-traitance, compta …)

1. L’influence des politiques industrielles

 Pouvoirs politiques nationaux et locaux = cherche à stimuler les créations d’entreprise.  Mettent en place et assurent le fonctionnement d’organismes et d’associations ayant pour objectif d’accompagner le créateur d’entreprise  (APCE : Agence pour la création d’entreprise).

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