L'assurance prospection

1.  L’assurance prospection

CONCORDANCE AVEC LE RÉFÉRENTIEL

Travaux dirigés

1 Société ACP > Prospection du marché finlandais

Le contexte : cet exercice vise à faire calculer un tableau d’assurance prospection Coface. Il attire l’attention de l’étudiant sur la période de garantie, où seules les dépenses de l’entreprise sont prises en compte. Dans ce cas, l’entreprise réalise un chiffre d’affaires à l’étranger dès la première année. L’amortissement de ces recettes, 7 % puisque l’entreprise fabrique et commercialise des biens, est déduit des dépenses prises en compte pour calculer l’indemnité.

Puis, durant la deuxième période, les dépenses de prospection ne sont plus prises en compte par Coface, la prime n’est plus perçue, mais l’entreprise commence à rembourser sur la base du même amortissement.

L’élément le plus important au niveau de l’examen est la conclusion où l’étudiant constate la réussite (Coface est intégralement remboursée) ou l’échec (Coface n’est pas remboursée, elle joue son rôle d’assureur) de la prospection.

1. Effectuer les calculs nécessaires en montrant le déroulement de l’assurance prospection sur toute la durée du contrat.

Bilan global = 51 740 – 51 740 = 0.

En conclusion, la prospection menée par la société ACP est un succès. Elle rembourse Coface dès la 5e année. Toutefois, on peut remarquer que, la dernière année, l’entreprise ne reverse pas le montant total correspondant à l’amortissement du chiffre d’affaires. Elle rembourse juste le différentiel car Coface ne peut percevoir plus qu’elle n’a versé d’indemnité (20 240 = 51 740 – 14 000 – 17 500).

2. Expliquer dans quelle mesure la Coface joue, en plus du rôle d’assureur, un rôle de banquier.

En finançant une partie de ses dépenses de prospection, Coface concède une avance de trésorerie avantageuse à ACP. Ainsi, l’entreprise n’a pas besoin de solliciter un emprunt ou un découvert à sa propre banque, ce qui entrainerait le remboursement d’intérêts bancaires importants. La rémunération du service de la Coface représente la prime qui, à 3 % du montant des dépenses garanties, est un taux d’intérêt moindre par rapport à celui qu’une banque pratiquerait.

De plus, l’entreprise a un budget garanti inférieur à 100 000 €. Coface joue doublement son rôle d’avance de trésorerie, puisque l’indemnité sera versée en 2 fois ; une première partie au cours de l’exercice et le reliquat à son terme. Attention cependant à la prime qui passe de 2 % à 5 % en cas d’avance de trésorerie.

2 Choix d’une aide à la prospection pour l’Arlésienne > AP et A3P

1. Calculer le budget de participation au salon.

2. Calculer les recettes prévisionnelles, la marge brute prévisionnelle et la marge nette prévisionnelle. Conclure sur l'intérêt ou non de participer à un tel salon.

...