L'assurance prospection

CHAP 5 / L’ASSURANCE PROSPECTION

Organisme d’aide à l’export :

L’organisme public destiné à aider les entreprises, en termes de choix stratégique est la CCI et souvent plus précisément la CCI internationale.

Avec ces 120 représentation dans 90 pays elle nous aidera à bien trouver notre stratégie export. De plus elle nous donnera des conseils sur les éléments suivants /

• L’adaptation ou non de notre produit
• Le choix de notre politique de prix
• Le choix en termes de réseaux de distribution et de partenaires locaux
• Le choix en termes de conseil culturel
  

Business France est un organisme qui aide les entreprises françaises à trouver des clients à l’étranger, notamment en organisant des salons à l’international.

La Coface est un organisme d’état qui fait office d’assurance-crédit c’est - à dire qu’il se substituera aux clients en qu’à de défaillance de celui - ci. En bref c’est une assurance-crédit.

Parmi les garanties que propose la Coface, il y a l’assurance prospection que nous évoquerons dans ce chapitre.

OSEO, maintenant appelé BPI est la banque publique d’investissement qui a pour mission de prêter de l’argent aux entreprises qui souhaitent se développer à l’export.

1. L’assurance prospection / les aspects généraux

1. Les principes de fonctionnement :

La prospection des marchés étranger engendre des dépenses importantes notamment pour les PME.

Des grosses dépenses dont les résultats demeurent aléatoires.

Les principes de fonctionnement est que la Coface garantie les entreprises et indemnise celles - ci de leurs frais de prospection. Par la suite l’entreprise remboursera la Coface sur la base d’un pourcentage de son chiffre d’affaire.

Par ex / Si une entreprise prévoit de dépenser 30 000€ sur 3 ans pour prospecter le marché canadien, la Coface prendra en charge environ 80% de cette somme, à partir de la quatrième année l’entreprise commencera à rembourser la Coface.

1. Les types de dépense couverte :

• Frais d‘étude et de conseil

• Etude de marché / honoraire
• Les différentes prestations
• Conseil juridique et fiscaux

• Création d’un service export :

• Salaire
• Recrutement
• Formation

• Représentation à l’étranger :
  - gestion des agents locaux

• Filiale commerciale à l’étranger
• Frais fixe lié aux agents locaux
• Frais de fonctionnement d’une filiale ou d’un bureau à l’étranger

• Les frais d’adaptation technique des commerciaux :

• Adaptation du produit aux normes et à l’exigence de la clientèle du marché prospecté
• Frais de marque ou de brevet

• Les missions commerciales

• Frais de déplacement et de mission à l’étranger (repas/ hôtel …)

• Frais de communication

• Publicité sous toute ces formes

• Les frais de salon

• Les salons, manifestations commerciales

1. Les entreprises éligible et les modalités d’application

On peut compter trois types d’assurance prospection :

1er type assurance prospection premier pas, ce contrat destiné aux PME réalisant un CA de moins de 50 millions d’euros

Les autres conditions d’éligibles sont ; un CA inférieur à 200 000€ à l’export ou 10% de leur CA

Modalité d’application 

* Budget garantie plafonner a 10% du CA dans la limite de 30 000€

* Quotité garantie unique de 65%

* Taux d’amortissement de 10%

* Prime d’assurance 4% du budget avec un minimum 200€

2 ème type d’assurance prospection, ce contrat est destiné aux entreprises ayant un CA 500 000 millions d’euros sont exclus de l’assurance Coface, les investissements de production.

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