L'action sur le marché : le mix-marketing
Cours : L'action sur le marché : le mix-marketing. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar fatirhm • 21 Juin 2017 • Cours • 948 Mots (4 Pages) • 665 Vues
III- L’action sur le marché : Le mix-marketing
- Politique de produit
- Notion du produit : Le produit est tout un bien ou un service permettant de satisfaire les besoins et les désirs des consommateurs
- Caractéristiques du produit :
- La marque : Tout signe permettant de distinguer le produit de l’entreprise de celui des concurrents | - La gamme : Ensemble des produits d’une même famille qui permettent à une entreprise de couvrir la totalité ou une partie d’un marché. On distingue : - Produit haut de gamme - Produit moyen gamme - Produit bas de gamme |
- Le stylique ou le design : Technique moderne permettant d’améliorer l’esthétique du produit | - Le conditionnement : La première enveloppe matérielle du produit |
- Logotype : Symbole ou figure graphique qui présente la marque | - L’emballage : Enveloppe qui appuie le conditionnement pour faciliter les opérations de transport, de stockage et assurer la conservation du produit |
- Notion de cycle de vie :
Phases | Lancement | Croissance | Maturité | Déclin |
Vente Coût unitaire Prix Profit Clientèle Concurrence Structure de marché | Faible Elevé Elevé Négatif ou minimum Pionniers Limitée monopole | Croissante Moyen Bas Croissant Adopteur Croissante Oligopole | Stable Faible Faible Stable Potentiel Forte Oligopole | Décroissante Faible Très bas Réduit Traditionnelle Décroissante Déstabilisée |
- Moyens de prolongement de la vie d’un produit : Pour soutenir son produit, l’entreprise peut :
- Adopter une politique de communication intense
- Améliorer sa qualité
- Changer ou multiplier ses usages
- Se tourner vers d’autres zones géographiques
2. Politique de prix
- Notion de prix : Le prix est la valeur à payer par le consommateur pour acquérir un produit
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- Selon les coûts : Prix de vente = Coût de revient + Marge bénéficiaire Prix de vente = Coût de revient * 1+TVA 1-MB - Selon la demande :
Elasticité D/P = - Selon la concurrence : Prix < Prix des concurrents Prix = Prix des concurrents Prix > Prix des concurrents | - Politique de pénétration : Prix < Prix des concurrents - Politique d’alignement : Prix = Prix des concurrents - Politique d’écrémage : Prix > Prix des concurrents | - Contraintes économiques : Conjoncture, Pouvoir d’achat, Niveau d’inflation, Elasticité demande - Contraintes Juridiques : Etat - Contraintes professionnelles : Réglementation |
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