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L'action sur le marché : le mix-marketing

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Par   •  21 Juin 2017  •  Cours  •  948 Mots (4 Pages)  •  672 Vues

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III- L’action sur le marché : Le mix-marketing

  1. Politique de produit

  1. Notion du produit : Le produit est tout un bien ou un service permettant de satisfaire les besoins et les désirs des consommateurs
  1. Caractéristiques du produit :

- La marque : Tout signe permettant de distinguer le produit de l’entreprise de celui des concurrents

- La gamme : Ensemble des produits d’une même famille qui permettent à une entreprise de couvrir  la totalité ou une partie d’un marché. On distingue :

- Produit haut de gamme

- Produit moyen gamme

- Produit bas de gamme

- Le stylique ou le design : Technique moderne permettant d’améliorer l’esthétique du produit

- Le conditionnement : La première enveloppe matérielle du produit

- Logotype : Symbole ou figure graphique qui présente la marque

- L’emballage : Enveloppe qui appuie le conditionnement pour faciliter les opérations de transport, de stockage et assurer la conservation du produit

  1. Notion de cycle de vie :

Phases

Lancement

Croissance

Maturité

Déclin

Vente

Coût unitaire

Prix

Profit

Clientèle

Concurrence

Structure de marché

Faible

Elevé

Elevé

Négatif ou minimum

Pionniers

Limitée

monopole

Croissante

Moyen

Bas

Croissant

Adopteur

Croissante

Oligopole

Stable

Faible

Faible

Stable

Potentiel

Forte

Oligopole

Décroissante

Faible

Très bas

Réduit

Traditionnelle

Décroissante

Déstabilisée

  1. Moyens de prolongement de la vie d’un produit : Pour soutenir son produit, l’entreprise peut :
  • Adopter une politique de communication intense
  • Améliorer sa qualité
  • Changer ou multiplier ses usages
  • Se tourner vers d’autres zones géographiques

2.   Politique de prix

  1. Notion de prix : Le prix est la valeur à payer par le consommateur pour acquérir un produit

  1. Méthodes de formation du prix :
  1. Stratégies de fixation du prix :
  1. Contraintes de fixation du prix :

- Selon les coûts :

Prix de vente = Coût de revient + Marge bénéficiaire

Prix de vente = Coût de revient *  1+TVA

                                                         1-MB

- Selon la demande :

                     

Elasticité D/P =

- Selon la concurrence :

Prix < Prix des concurrents

Prix = Prix des concurrents

Prix > Prix des concurrents

- Politique de pénétration :

Prix < Prix des concurrents

- Politique d’alignement :

Prix = Prix des concurrents

- Politique d’écrémage :

Prix > Prix des concurrents

- Contraintes économiques : Conjoncture, Pouvoir d’achat, Niveau d’inflation, Elasticité demande

- Contraintes Juridiques : Etat

- Contraintes professionnelles : Réglementation

...

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