Inbound et Outbound marketing

Qu’est-ce que le marketing de contenu ?

Le marketing de contenus regroupe les pratiques marketing qui consistent pour une entreprise à mettre des contenus utiles, divertissant, intéressant à disposition des clients ou prospects à des fins de prospection, de fidélisation et d'image. Ces contenus peuvent être de nature diverses: infographie, articles, vidéos, blogs… des éléments qui attirent naturellement l’attention du prospect lorsqu’il navigue sur internet ou les réseaux sociaux. C’est pratique peu coûteuse. Les 4 étapes sont:

Créer du contenu adapté à notre cible

Optimiser ce contenu pour les moteurs de recherche

Publier et orchestrer la promotion du contenu

Placer un appel à l’action sur chaque contenu.

Afin de forger la crédibilité et faire fructifier les affaires.

Pourquoi le marketing traditionnel (outbound marketing) ne marche-t-il plus si bien ?

L’outbound marketing désigne généralement le marketing qui consiste à réaliser des actions de communication à l’endroit où se trouvent les prospects en activant les leviers du marketing traditionnel (appel à froid, annonces, courriers adressé). Ces techniques ne fonctionnent plus si bien car :

Le marketing traditionnel peut être intrusif

Il existe une multitude de moyens pour bloquer les messages marketing car les gens ont de plus en plus de contrôle sur les informations qu’ils reçoivent.

Qu’est-ce que l’inbound marketing ?

“Chaque marque, chaque entreprise, chaque professionnel doit devenir son propre média et convertir son audience en clients”

L’inbound est une stratégie marketing qui vise à faire venir le consommateur vers une marque via une série d'actions précises. Le content marketing (ou marketing de contenu) est à ce titre la discipline de choix en inbound (outils: infographie, vidéos, article, blogs, podcasts… ⇒ des outils interactifs, contenu optimisé pour les réseaux sociaux et moteurs de recherche) Se référer à la def de marketing de contenu

L’inbound coûte 60% moins cher que l’outbound, il permet de gagner plus de prospects et de clients satisfaits.

Quelles sont les étapes de l'Inbound marketing ?

Attirer: De l’inconnu au visiteur...attirer des visiteurs sur notre site

Convertir: Du visiteur au prospect...transformer le visiteur en prospect en faisant en sorte d’obtenir ses coordonnées qui sera utile à votre équipe commerciale.

Vendre: Du prospect au client… transformer le prospect en client ⇒ construire une relation durable avec votre base de contacts afin de lever peu à peu les barrières à l’achat grâce à des messages et contenus personnalisés (contenus digital)

Fidéliser: Du client à l’ambassadeur

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