Fixation de prix et stratégie

Exercice 3 : Exercice de synthèse

La sensibilité au prix des clients du rayon running

Afin de mieux ajuster ses prix, Lylia, la responsable, souhaite mesurer la sensibilité aux prix pour différents articles du rayon Running. Pour cela elle a réalisé des extractions de la base de données du magasin.

1. Dans le cadre d'augmentations de prix, calculez pour chacune des références l'élasticité de la demande par rapport aux prix, les chiffres d'affaires correspondants et commentez les résultats.

1. Calculez l'élasticité-prix dans le cadre d'une opération promotionnelle sur des produits du rayon Femme et commentez.

La fixation des prix et les marges au rayon Cycle

Luis souhaite revoir les prix du rayon Cycle et, pour cela, vous demande de préparer un document récapitulant les différents coûts, prix, taux de marge, de marque et coefficient multiplicateur correspondants.

1. Reproduisez et complétez le document de travail fourni. (Annexe 2)

Analyse des promotions catalogue concernant le rayonTextile

Le groupement édite un catalogue saisonnier trimestriel. Sur le catalogue saisonnier « hiver » un certain nombre de produits « textile » sont mis en avant avec des réductions importantes.Fady, le manager, souhaite en analyser l'impact

1. Calculez la marge unitaire avant et après promotion (Annexe 3)
2.  Calculez les quantités supplémentaires qui doivent être vendues si l'on veut maintenir le même chiffre d'affaires lors de la promotion pour chacun des articles pris séparément.
3. Calculez les quantités supplémentaires qui doivent être vendues si l'on veut maintenir la même marge en valeur lors de la promotion pour chacun des articles pris séparément. Commentez le résultat

Opération promotionnelle au rayon montagne

Julien souhaite animer le stand Montagne et envisage plusieurs possibilités qu'il étudie avant son rendez-vous avec le fournisseur. Il doit tenir compte de la contrainte imposée par le directeur du magasin d'un taux de marque minimum de 15 %.

1. Calculez le taux de marge des différentes hypothèses envisagées et sélectionnez la ou les hypothèses permettant de respecter la contrainte.

1. Calculez quelle réduction en valeur et en pourcentage il faudrait obtenir de la part du fournisseur pour pouvoir proposer la deuxième hypothèse (le deuxième pantalon à moitié prix) et respecter la contrainte de taux de marque à 15 % minimum

Fixation des prix en fonction du prix d'acceptabilité

Lylia souhaite s'appuyer sur les avis clients pour fixer le prix d'un nouveau produit dans le rayon : un vélo elliptique. Elle a fait réaliser deux enquêtes : l'une auprès des clients du magasin, l'autre dans un club de sport

1. Construisez le tableau d'analyse et proposez le prix idéal selon l'enquête-client réalisée en magasin (Annexe 5)
2. Calculez le CA correspondant à ces volumes de vente en prenant pour hypothèse un potentiel de 100 clients.
3. Faites le même calcul en prenant comme résultat le taux d'acceptabilité résultant de la seconde enquête (réalisée en club de sport). Commentez vos résultats

Fixation de prix au rayon montagne

Une étude de la concurrence vient d'être réalisée par Julien sur les sacs à dos. Il souhaite en étudier les répercussions de manière précise

1. Calculez les prix de vente HT et TTC de chacun des modèles et les chiffres d'affaires correspondants en respectant pour chaque modèle le taux de marque fixé par l'enseigne

(Annexe 6)

1. Quelles sont les modifications à apporter aux prix de vente suite à l'étude de la concurrence ? (Annexe 6)
2. À quel prix doit-on vendre le modèle 1 si l'on veut compenser la baisse de marge sur le modèle 3 et maintenir un taux de marque global de 20 %?

Annexe 1 : Statistiques de vente rayon Running

La comparaison mars avril est possible car il y a très peu de saisonnalité sur ce type de produits.

Statistiques concernant le rayon Homme

Statistiques concernant le rayon Femme

Annexe 2 : Document de travail à compléter

Annexe 3 :  Produit du rayon textile présents au catalogue saisonnier

Annexe 4: Eléments pour sélectionner l'opération du rayon Montagne

• Hypothèse 1: offrir une paire de chaussettes pour l'achat d'un pantalon.
• Hypothèse 2 : proposer le deuxième pantalon à moitié prix.
• Hypothèse 3 : proposer une réduction de 20 % pour l'achat de deux articles de la gamme

Annexe 5: Enquête sur le prix d'acceptabilité

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