Environnement international chapitre 2

Chapitre 4 : la démarche diagnostic

Résumé de la démarche d’internationalisation

1. La démarche de l’étude pays

l’étude pays permet :

• De comprendre la spécificité du pays
• De connaître la culture du pays
• D’analyser le potentiel du pays pour l’entreprise

Des éléments objectifs d’analyse d’un pays

La démarche :

• analyse des principaux indicateurs macroéconomiques
• Étude des activités économiques de production
• Commerce extérieur
• Investissement des entreprises
• Indicateurs socio-économiques

Pour faire simple : analyse du macro environnement et du micro environnement

A ) les critères génériques 

Contexte géographique et climatique : 

Barrières naturelles, les distances, le climat, les infrastructures existantes et leurs connexions.

Contexte économique :

Croissance de la population, taux d’inflation, monnaie, échanges extérieurs, niveau de développement économique.

Contexte politique et juridique :

Stabilité du pays, environnement règlementaire.

Contexte socioculturel :

Histoire et culture, structure sociale, modes de consommation.

B)  les critères spécifiques à l’approche commerciale

La demande :

dimension de la population, pyramide des âges, niveau de consommation, goûts des consommateurs, occasion de consommation…

La couverture de l'offre :

Production nationale, importations, les concurrents sur le marché (nationaux et internationaux).

La distribution :

Distribution, réglementation (quels canaux, circuits).

C )  les critères de risque

Risques politiques :

Financiers, économiques, environnement des affaires, politiques

Risques commerciaux :

Sécurité des transactions, délais et retards de paiement, degré de solvabilité des entreprises, problèmes de financement, risques culturels (vus dans la partie “culture”).

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