Cours management 1BTS

THEME 1 : ENTREPRENDRE ET DIRIGER

CHAPITRE 1 – Logiques Entrepreneuriale et Managériale

1. La logique entrepreneuriale et ses enjeux

Au sens de SCHUMPETER, un entrepreneur sait :

• Innover
• Repérer une opportunité de marché
• Prendre des risques

Pour JB. SAY, un entrepreneur est un organisateur qui coordonne les ressources au sein d’une entreprise afin d’accroitre et d’optimiser la production.

Ces deux conceptions sont complémentaires, mais la plus appropriée reste tout de même celle de SCHUMPETER.

L’entreprenariat est une démarche qui consiste à créer ou à reprendre une entreprise pour pouvoir la développer. On distingue l’entrepreneur du manageur :

Un autre auteur traite de l’entreprenariat, P. DRUCKER. Pour lui, il existe de gros enjeux liés au développement d’une économie d’entrepreneurs. Il parle d’une société d’entrepreneurs avec une culture d’entreprise qui valorise l’individualisme et le besoin de réalisation personnelle.

1. Les formes d’entreprenariat

Il existe plusieurs types/formes d’entreprenariat :

• La création (création totale de l’entreprise, on part de zéro)
• La reprise (rachat d’une entreprise déjà existante)
• La réactivation (relance d’activité au sommeil)
• L’Essaimage (création ou reprise d’une entreprise par un salarié soutenu par l’entreprise dans laquelle il est lui-même employé)

1. Les démarches de l’entrepreneur

Dans la mise en place de son projet, l’entrepreneur peut suivre les étapes suivantes :

• Avoir l’idée et/ou le projet
• Vérifier sa faisabilité
• Mobiliser les ressources nécessaires (réalisation d’un business plan)
• Rechercher les potentielles aides financières
• Démarrer l’activité

Le business plan (plan d’affaires) est un document écrit qui contient l’ensemble du projet d’entreprise avec les éléments marketing, financiers, budgétaires et matériels. C’est une étape primordiale pour obtenir des aides et mobiliser les différents acteurs.

1. Le processus entrepreneurial

Il repose sur trois éléments :

• L’innovation (développer des nouveaux marchés, procédés et produits)
• L’investissement (engager des ressources et des connaissances)
• Une bonne organisation (combiner ressources et compétences)

1. La logique managériale et ses enjeux

Cette logique se caractérise par une séparation entre les propriétaires de l’entreprise (actionnaires) et leurs dirigeants (managers). Les managers prennent les décisions de gestion dans le but de développer le chiffre d’affaires et la performance de l’entreprise (dégager des profits). Leur action se situe à court terme et de façon très rationnelle. La logique managériale consiste donc, pour le manager, à optimiser les ressources de l’entreprise afin de permettre le développement de l’activité.

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