Cours Management BTS 1ére année

MANAGEMENT

                I) L'ENTREPRENARIAT

        A – Entrepreneur

        1 . L'entrepreneuriat et la création d'entreprise

Il existe deux types de création d'entreprise :

• « Création pure » : création de nouveaux produits.
• Reprise totale ou partielle des moyens de production. C'est un processus de continuité de l'entreprise, mais avec de nouvelles idées.

• 85% des entreprises n'ont pas de salariés.

        2 . Caractéristiques de l'entrepreneur

• Individualiste, dynamique et motivé par un besoin de réalisation.
• Leader, il n'aime pas l'autorité. Préfère son indépendance.
• Intuitif, innovateur, visionnaire.
• Persévérant, travailleur, passionné.

Aptitude d'un individu à prendre des risques pour engager des capitaux dans une sorte d'aventure. Il apporte quelque chose de neuf, de créatif, en combinant les ressources diverses.

Schumpeter : Entrepreneur au centre du développement économique car il créait de nouvelles opportunités sur le marché → Destruction créatrice à l'origine du dynamisme industriel, et de la croissance à long terme.

        B – Le manager

En s'appuyant sur le système d'information de l'entreprise, le manager doit diriger et gérer rationnellement l'entreprise. C'est-à-dire, organiser ses activités, fixer ses buts et objectifs, et bâtir les stratégies pour en accroître la rentabilité et l'efficacité.

Pour y parvenir, il doit optimiser l'utilisation de ressources humaines, matérielles et technologiques de l'entreprise.

Dans le cadre d'un projet de création ou de reprise d'entreprise, le manager doit structurer, ou restructurer, l'entreprise :

• Mise en place d'une organisation, de la production et de la distribution.
• Assurer et superviser la gestion administrative et financière.
• Recruter les collaborateurs.
• Coordonner et contrôler les tâches.

Son action s'organise suivant trois axes :

• DIRIGER
• GÉRER
• CONTRÔLER

                II) Les enjeux des logiques entrepreneuriales et managériales

        A - Le projet entrepreneurial

        1 . L'origine du projet entrepreneurial

A l'origine du projet, se trouve une idée innovante. Quatre grandes sources d'idées :

• L'expérience : l'entrepreneur connaît le secteur, a acquit une expérience professionnelle et a étudié les opportunités.
• L'observation : l'idée innovante résulte de l'esprit critique de l'entrepreneur, qui analyse le marché, détecte les défauts et propose des solutions.
• L'opportunité : l'entrepreneur répond à de nouveaux besoins liés à l'environnement (évolution de la législation).
• L'innovation (des produits, des formes d'organisation du travail et l'accès aux nouvelles matières premières).

        2 . Business plan (plan d'affaire)

Quelque doit l'idée, il faut vérifier l'adéquation entre les compétences de l'entrepreneur et l'environnement de l'entreprise.

Afin de concrétiser le projet, l'entrepreneur dispose d'un outil indispensable à sa réalisation → Le business plan. Un outil de planification et d'anticipation. Il permet de mesurer les risques, d'infirmer/confirmer la validité du projet.

Premier objectif : Conforter le créateur sur la faisabilité du projet par son aspect financier.

Deuxième objectif : Outil de communication. Indispensable pour convaincre les banquiers et autres investisseurs à soutenir le projet.

        3 . L'étude de marché

Permet d'exercer les choix commerciaux. Il faut :

• Une idée.
• Identifier le marché.
• Voir si le marché est viable. Cette phase s'appelle « l'étude de marché ».

A la suite de cette étude, l'entrepreneur pourra être en mesure de :

• Valider son offre de produits/services.
• Évaluer le potentiel de son marché, prévoir ses prix et son chiffre d'affaire.
• Définir la politique de distribution et de communication.
• Identifier les forces et faiblesses de votre entreprise par rapport à la concurrence.
• Établir une offre commerciale et planifier les premières actions commerciales.

        4 . Le plan de financement

Permet d'évaluer et de connecter les capitaux. Une fois l'étude de marché achevé, il faut traduire les données en terme financier.

Pour survivre, une entreprise doit disposer de capitaux suffisants afin d'être rapidement rentable.

L'évaluation des capitaux nécessaire pour créer une activité est formalisée par un plan de financement initial. Celui-ci doit équilibrer les besoins, surtout en Relations Humaines, mais aussi les ressources de l'entreprise pendant deux ou trois ans.

        5 . Le statut juridique

Lorsque le projet est validé, on choisit le statut juridique de l'entreprise : Entreprise individuelle ou monter une société.

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