Posez-vous les bonnes questions | Aspects juridiques, socioéconomiques, mercatiques & organisationnels |
Analysez le contexte économique :
- Quel est le marché potentiel guadeloupéen pour la société Biocool ?
- Quelles sont les opportunités & les contraintes de ce marché pour Biocool ?
- Quels sont les différents types de clients guadeloupéens potentiels de Biocool ?
- Quelle est la forme de l’acte d’achat de ces clients ?
- A quels besoins répondent les produits de la société Biocool ?
- Quels sont les freins & motivations qui peuvent pousser les entreprises guadeloupéennes à adopter les produits Biocool ?
- Quelles sont les caractéristiques du produit proposé par Biocool ?
- De quelles autres informations auriez-vous besoin pour étudier la concurrence ?
| - *Le marché de l’agriculture (production de bananes, canne à sucre) est une perspective de marché pour Biocool en Guadeloupe.
Les petites exploitations en activité (8761 recensées en 2007) peuvent être intéressées par les films plastiques agricoles biodégradables, ainsi que *les institutions comme la collectivité régionale qui met le développement durable dans ses activités importantes notamment avec des appels à projet ou encore une semaine de développement durable avec des animations… *des entreprises privées qui utilisent des films plastiques à usage agricole ou horticole.
- + Domaine de l’agriculture intéressant / exploitable car tertiaire marchant = moitié de la valeur ajoutée.
Région Guadeloupe très axée sur le développement durable (budget de 17,2M) Après cyclone 2007, production agricole dynamique en 2008 : amélioration niveau banane (valeur de 49 millions d’€ exportée). Opportunité écologique : plastique d’emballage ~16600 tonnes de déchets en Guadeloupe. Produits vont réduire ce chiffre. - Passages de cyclone fréquents = conditions météo non favorables + spécialisations traditionnelles en baisse (banane, sucre & rhum) = en 7 ans, perte de 37% de personne qui vivent de l’exploitation agricole & 28% d’exploitations perdues.
- Des entreprises, professionnels dans l’agriculture (banane, canne à sucre) – principalement PME / TPE car petites exploitations en Guadeloupe – 94% ont une taille inférieure à 10 hectares & couvrent 64% des surfaces agricoles cultivées.
Des institutions : commune & collectivité territoriale comme la collectivité régionale. Des entreprises privées.
- Achat réfléchi puisque plus cher que les plastiques ordinaires – voir sur le long terme & si entreprise veut vraiment une finalité environnementale.
- Besoin de sécurité : en effet, en protégeant l’environnement on améliore nos conditions de vie & donc notre sentiment de sécurité.
- - Produits plus chers (prix)
+ Réduire coûts collectifs (traitement déchets) + Opportunité écologique
- Production avec ressources renouvelables, produits durables & biodégradables
- Où sont implantés les concurrents + leurs prix + les produits proposés
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Analysez le contexte organisationnel (structure & organisation de l’entreprise) :
- Comment se présente l’organigramme de l’entreprise ?
- Quelles sont la structure & l’organisation commerciale de l’entreprise ?
| - 143 personnes réparties en 5 branches :
- Production (80 pers)
- Service d’achat (5 pers)
- Administration (10 pers)
- Comptabilité-finance (5 pers)
- Equipe commerciale / Force de vente (42 pers)
- Sarah Porthes – directrice commerciale - 7 commerciaux chacun responsable d’un secteur
- 5 commerciaux sous les ordres des responsables
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Analysez le contexte mercatique (stratégie commerciale, moyens d’approche, de suivi des clients…) :
- Quels sont les moyens d’approche utilisés par l’entreprise ?
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- Prospection physique, mailing & e-mailing.
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Analysez le contexte juridique & déontologique (liés au secteur, au produit, à la méthode de prospection…) :
- De quelles informations liées au secteur, au produit, à la méthode de prospection pourriez-vous avoir besoin ?
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- Secteur : où seront nous placés ?
Produit : le prix de vente, d’achat, la marge etc. Méthode de prospection : quel ciblage, pourquoi ? |
