Rapport De Stage Adidas Originals

Je souhaitais faire mon stage de vente dans un magasin de sport car c'est un milieu qui m'attire énormément.

Mon projet professionnel est de travailler dans le marketing du sport extrême.

Après avoir déposé des lettres de motivation et des curriculum vitae chez Adidas Originals, Go Sport, Made in Sport, Nike, Décathlon , seul Adidas a répondu favorablement à ma candidature , les autres enseignes n’ont pas répondu ou d’autres trop tardivement.

Je me suis donc rendu au magasin pour faire part au responsable de mes réelles motivations, à l'issu duquel Cyril Tassart m’a proposé une journée d’essai prévu le 22 décembre 2012.

Durant cette journée d’essai il m’a présenté le magasin ainsi que son fonctionnement, j’ai enfin rencontré le personnel du magasin, puis ensuite il a confirmé mon entrée dans son magasin en tant que stagiaire du 14 au 26 janvier 2012.

Description de l’unité commerciale

1. L’entreprise

Adidas Originals est un commerce franchisé qui possède un réseau dans toute la France entière ( Plus de 20 enseignes dont 2 nouvelles pour 2014 ) les plus connus sont les magasins situé dans les centres commerciales de la région parisienne comme Val d’Europe, Italie 2, Carré Sénart, Rosny II et d’autres magasins à Lyon, Bastia, Le Havre , Rouen , Strasbourg . Adidas Originals Lille effectue ses commandes indépendamment sur le site internet d’Adidas Europe.

La surface de vente est de 110m², auparavant la surface était plus grande car il y avait un étage, le responsable a jugé que cet étage était inutile car la surface de vente était trop grande par rapport aux produits en rayon. Désormais cet étage est consacrée à l’une des deux réserves du magasin, l’autre est au sous-sol.

Le chiffre d’affaire 2012 du magasin est de 492 499.50 € (TTC).

Les horaires d’ouverture du magasin sont les suivantes :

Le Lundi 14h - 19h

Du Mardi au Samedi 10h - 19h

Le magasin est fermé le lundi matin car la population de Lille est beaucoup moins dense après le week-end. D’ailleurs, nous profitons du Lundi pour réceptionner la marchandise afin de pouvoir les déballer sans gêner les clients potentiels, et recevoir les commerciaux.

En période des fêtes de fin d’année le magasin est ouvert les 2 derniers dimanches de décembre.

2. L’historique

2.1 .L’histoire de la marque

Adidas Originals, fondé en 1949 par Adolf (surnommé Adi) Dassler, est la première filiale du groupe Adidas, surtout connue pour avoir créées les fameuses chaussures de Tennis Stan Smith, qui font hommage au célèbre joueur de tennis du même nom. Avec le lancement de la gamme Adidas Originals, la marque aux trois bandes s’est réappropriée les modèles de baskets Adidas les plus emblématiques pour leur donner un « look ». C’est en 1991 que le logo Adidas Originals est créé. Ce nouveau logo prend la forme d’un trèfle à trois feuilles qui représente le désir d’innovation et d’expansion, toujours accompagné des 3 célèbres bandes. Les baskets Adidas Originals existent depuis 1993, et dès les premiers mois, elles furent adoptées par des célébrités, ainsi que par des millions de personnes adeptes d’un style de vie décontracté.

2.2 .L’histoire du magasin

La boutique Adidas Originals Lille a été implanté en 2010 par Monsieur Julien COLSENET, il s’agit d’une boutique franchisé, situé rue des Patiniers.

Adidas Originals à Lille n’est pas son premier magasin, il était gérant du magasin Etam situé dans le Vieux Lille, 17 rue de la grande chaussée. Ensuite il a décidé de changer de locaux car la surface de vente était trop petite. Ainsi, en janvier 2012 il s’est implanté 17 rue de la grande chaussée, remplaçant son magasin Etam.

Monsieur Colsenet a préféré s’occuper d’un seul magasin, il trouvait cela plus facile à gérer, de ce fait il pouvait s’investir au maximum dans un seul projet.

Contexte géographique

Adidas Originals est situé dans le Vieux-Lille, 17 rue de la grande chaussée, à proximité de la Chambre de Commerce de Lille, ce magasin est situé dans des quartiers très réputés de Lille, où les plus grandes marques de prêt-à-porter y sont implantées telles que Louis Vuitton, Lacoste, The Kooples, Hermès, Façonnable, Repetto.

Lille est une ville idéale car il y a énormément d’étudiants, la clientèle d’Adidas est composée en majeure partie de jeunes personnes, même s’il y aussi beaucoup d’hommes avoisinant la quarantaine.

Dans le domaine du « Street wear » et « Sport wear », la concurrence est rude. En effet, nos concurrents principaux se trouvent à quelques pas de notre enseigne. Citons, Nike, situé rue de Béthune, JD Sport, place Rihour, Foot Locker, situé au sein d’Euralille.

Contexte commercial

1. Gamme et assortiments de produits

Adidas distribue plusieurs produits divisés en 4 familles :

- Chaussures/Baskets (Homme, femme, enfant)

- Vêtements de sport : Haut et bas de survêtement uniquement (Homme, femme, enfant). Sachant qu’Adidas Originals ne propose pas la gamme sport comme les shorts, t-shirt de football ou autre, c’est Adidas qui s’occupe de cette gamme.

- Vêtement classique : Adidas propose énormément de produits dans cette gamme comme des t-shirt, sweatshirt à capuche ou classique, manteaux, pantalons, jeans etc. (Homme, femme, enfant)

- Accessoires : le magasin propose des casquettes, bonnets, des montres, des sacs à dos et à bandoulière.

2. Segment clients

La clientèle est très variée, les clients ont en moyenne entre 15 et 50ans, ils résident principalement à Lille et ses villes périphériques, mais aussi de Belgique et des Pays-Bas. Tout au long de mon stage j’ai vendu des produits à énormément de touristes, certains m’ont confié

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