Menaces d'opportunités

Opportunités Menaces

Forces

- Le centre de marque se situe en France à la frontière de l’Allemagne à 25 minutes de la ville de Baden-Baden (Allemagne) et 30 minutes de celle de Strasbourg. La position géographique à la frontière de l’Allemagne est donc avantageuse.

- Il y a une multitude de concurrents présent sur le centre, la concurrence directe et indirecte est très forte sur une si petite densité.

- Chaque vendeur parle au moins une langue étrangère en plus du français (allemand ou anglais), ce qui est fort apprécié par les clients étrangers.

- La marque est connue au niveau national avec une notoriété bien présente. Cependant le centre s’occupe exclusivement de toute la communication.

- Les 240m² de surface de vente représentent presque le double de superficie de la plupart des autres magasins, mais le rendement au m² n’est pas suffisant, La superficie du magasin est mal exploitée.

Faiblesses

- Des marques telles que Marc O’Polo ou Etiquetta Negra sont très connues sur le territoire allemand, des marques comme celles-ci sont donc une bonne image pour attirer les clients allemands. Cependant aucun moyen n’est mis en œuvre dans le but de conquérir la clientèle allemande. De ce fait, les allemands sont peu présents dans la clientèle du magasin.

- Les clients recherchent aujourd’hui la qualité et les marques à prix réduits, d’où l’engouement pour les magasins d’usines. A l’inverse de nous, nos concurrents pratiquent plus de promotions pour attirer le client à entrer dans le magasin.

- L’Allemagne n’a aucune culture en matière de rugby, de ce fait la marque n’est absolument pas connue sur le territoire allemand.

- De manière générale il y a un fort développement des magasins d’usines. Internet peut être considéré comme un concurrent (18% de progression des ventes sur internet entre 2011 et 2012).

- Les prix élevés peuvent constituer des freins à l’achat. De plus, toutes les tailles ne sont pas toujours disponible, notamment la taille S, de ce fait des ventes nous échappent.

- Le fichier client est quasiment vide, il n’y a aucun moyen de fidélisation.

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