Legrand

SOMMAIRE

Introduction ................................................................................................................................... 2

I. Analyse externe ................................................................................................................... 4

1. Le marché indien ..................................................................................................................... 4

2. Le marché de l’appareillage électrique ................................................................................... 5

3. La concurrence ........................................................................................................................ 7

4. Bilan : Opportunités/Menaces .............................................................................................. 10

II. Analyse interne .................................................................................................................. 12

1. Le groupe Legrand ................................................................................................................. 12

2. Legrand en Inde ..................................................................................................................... 17

3. Bilan : Forces/Faiblesses ........................................................................................................ 19

IV. Conclusion de l’analyse SWOT : Diagnostic ......................................................................... 22

V. Définition des objectifs et contraintes ................................................................................ 23

VI. Stratégie marketing ........................................................................................................... 25

VII. Plan Marketing .................................................................................................................. 26

1. Ciblage ............................................................................................................................... 26

2. Positionnement ................................................................................................................. 26

3. Mix Marketing ................................................................................................................... 27

Cas LEGRAND 2012/2013

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Introduction

Legrand est un groupe industriel français historiquement implanté

à Limoges dans le Limousin et un des leaders mondiaux des produits et

systèmes pour installations électriques et réseaux d'information.

Fort de sa présence mondiale et de ses 31 000 collaborateurs, Legrand a

réalisé un CA de 3,250 millions d’euros en 2005, et entretien aujourd’hui

l’ambition, en plus de celle de rester leader sur l’équipement, de devenir une

référence dans le secteur de l’intelligence électrique.

Aujourd’hui, Legrand est le spécialiste mondial des produits et systèmes

pour installations électriques et réseaux d’information dans les bâtiments

résidentiels, tertiaires et industriels. Marque reconnue dans le monde entier

pour la qualité des ses produits et de ses prestations, elle s’est construite

une forte expérience dans ce domaine, depuis 1865.

Son évolution s’est traduite par une croissance continue et soutenue en

France dans les années 50, suite à un recentrage de ses activités. Puis à

partir de 1960 le groupe externalise ses activités avec une centaine

d’acquisitions depuis dont MDS en Inde en 1995. Legrand est désormais

implanté dans plus de 60 pays, et se retrouve dans plus de 160 à travers le

monde.

En 1996, le groupe Legrand réalisait une importante opération de croissance

externe en rachetant MDS qui est devenu Legrand India.

Legrand a su s’imposer progressivement, en particulier dans le domaine des

grands projets de constructions prescrits. En effet, la gamme Mosaic, lancée

en 2002, a été un succès auprès de cette clientèle haut de gamme.

En revanche, la société était peu présente sur le segment de la clientèle des

petits installateurs et des particuliers, qui représentent pourtant un volume

important de ventes.

C’est pourquoi Legrand a lancé la gamme Mylinc en 2005 qui devait

répondre aux exigences de ce segment et permettre la poursuite du

Cas LEGRAND 2012/2013

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développement de Legrand en Inde. Malheureusement, Mylinc n’a pas réalisé

les performances commerciales espérées.

Quelles sont les raisons de cet échec ? Comment Legrand peut-il

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