Exercices de management

Exercices de management

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1-La revus de compte permet à chaque commerciale d’anticiper, d’analyser, de calculer et de cibler son action sur ses clients. Permet de faire le point sur l’état de santé des clients. Evaluation des ressources à déployer pour le client ou prospect en question.

2-Une revus de compte permet de recensé toute les informations pour établir un potentiel de vente. Elle favorise l’analyse des forces, faiblesses, menaces et opportunités de se compte. Le commercial pourra donc fournir un objectif de chiffre d’affaires à réaliser lors de la revue.

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1-Ces deux documents proposent une solution à la planification des tournées visant a sont optimisation maximal, par le biais de diverse logiciel.

2- Les points forts de « EBP cartographie et décisions pro » : calcule du meilleur itinéraire, importation de données commerciales à partir d’Excel ou Outlook pour une localisation précise, visualisation des zones d’activités en 3D impression des carnets de route, ciblage des clients dans une zone géographique près définit, organisation d’une campagne de MD.

Les points forts de PTV LOXANE : optimisions des structures commerciales, répartition homogène, calcul d’itinéraires, rationalisation des visites, visualisation cartographique des données clients.

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1-Savoir gérer son temps est primordial pour un commercial. Il lui permet d’être plus productif en terme de visite et ou de chiffre d’affaires de plus si il est organiser il sera donc moins stressé, il s’éparpillera moins, respectera les délais.

2-Les objectifs des grands principes d’organisation : Hiérarchiser ses priorités, ranger et classer son bureau et ses dossier, effectuer un travail en continue pour gagner du temps, se laisser une marge entre chaque tache, varier les activités, se fixer des échéances, déléguer, s’isoler pour être plus productif.

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