Corrigé Conforama Cahors

CORRIGE CONFORAMA CAHORS

Dossier 3 : Gestion de l’opération promotionnelle

Évaluation de la rentabilité de l’action promotionnelle.

3.1. Calcul des coûts fixes engendrés par cette opération.

Charges salariales

Charges salariales préparation PLV

1j x 8h x 2personnes x 13,53 €

216,48

Charges salariales installation

3j x 8h x 2 personnes x 13,53 €

649,44

Charges salariales animation

1 personne x 4 semaines x 35h x 13,53

1 894,20

Alarme

400

Publicité

Coût Catalogues

57 x 40 €

2 280

Coût de distribution catalogues

57 x 35 €

1 995

Publicité presse

4 semaines x 600 €

2 400

Publicité radio

4 semaines x 500 €

2 000

TOTAL COUT FIXE

11 835,12 €

3.2. Nombre total d’ensembles à vendre pour atteindre le seuil de rentabilité

Calcul des marges sur coût variable unitaire pour chaque ensemble en promotion.

Tableau de détermination de la marge sur coût variable unitaire :

Les ensembles en promotion

PVTTC

Prix promo

Prix promo HT

Prix d'achat

Marge sur coût variable

140x190

402

301,50

252,09

165

87,09

90x190

319

239,25

200,04

125

75,04 Détermination du seuil de rentabilité en quantité :

Soit Q la quantité totale d’ensembles à vendre :

0,40 Q pour le grand modèle

0,60 Q pour le petit modèle

Le seuil de rentabilité est atteint si et seulement si Marge sur CV = Coûts fixes

Soit : (0,40 Q x 87,09) + (0,60 Q x 75,04) = 11 835,12

34,84

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