Le Marché Du Bio

Stratégie d’entreprise : cas Jurassic toys .

Rappel :

Diagnostique stratégique S (force) W (faiblesse)

O (opportunité) T (menace)

Il s’agit d’une analyse externe, de l’environnement.

Une filière industrielle est l’ensemble des étapes de production, de la matière première au produit fini.

Cela se passe dans le jura. Ils font des jouets : Berchet et Smoby

 Métier et marché du jouet mondiaux

1. conception aux USA, production en Asie (quand on a besoin de beaucoup de

main d’oeuvre). Délocalisation.

2. il s’agit de produits globaux, les goûts sont uniformes

3. on observe une concentration des fabricants mondiaux (les 10 premiers

fabricants de jouets contrôlent 70% du marché)

 Rôle de la Chine

1. la Chine produit la moitié du marché mondial, un quart passant par Hong Kong

2. pépinière de nouveaux concurrents : il s’agit d’anciens sous traitant « Hong

Kongais » des multinationales américaines qui sont devenus indépendants et

qui figurent parmi les 10 premières marques mondiales. Exemple : V tech.

Importance de la grande distribution

1. autres canaux : petits magasins, vente par correspondance

2. 2 /3 des jouets sont vendus par les magasins de grande distribution (ceux-ci

imposent aux fabricants une image qui s’obtient par la publicité surtout

télévisée et limitent le nombre de marques dans leurs rayons)

 Une industrie européenne sinistrée

1. il n’y a pas de cohésion face aux quotas d’importations

2. la moitié des entreprises françaises ont disparus entre 1985 et 2000

3. il y a uniquement 2 entreprises productrices en France (SMOBY et

BERCHET). Ces 2 entreprises ont fusionné en 2005. 55% de la production

française de jouets se trouvent dans le jura.

 La stratégie des jurassiens est basée sur :

1. la réactivité

2. le renouvellement continu des gammes, innovation représente Y% du CA

3. Gammes de produits + étroits

4. compétences technologiques ‘industrie automatisée

5. la production de jouets encombrants

Julie Tessier Page 1

 Comment analyser l’ environnement ?

1. couche macro (= la + supérieur) ; on l’analyse grâce à l’outil PESTEL. Cela

nous donne les tendances générales au niveau de l’entreprise.

2. couche industrie et secteurs : il s’agit de l’ensemble des entreprises fournissant

le même produit / service.

Pour cela, on utilise les 5(+1) forces de la concurrence (Porter). On se sert de

Porter dans les DAS/SBU ! Cela nous donne les tendances par secteurs.

 L’analyse de PESTEL comprend 3 étapes :

1. lister les facteurs selon le modèle PESTEL (lettre par lettre)

2. en dégager les tendances lourdes de l’industrie

3. en fonction des tendances, dégager les scénarios d’évolution, de développement

1 ièr e étape : listage des facteurs selon le modèle PESTEL

 J urassic toys : PESTEL

1. P (= politique):

- quota de l’UE pour les produits en provenance de Chine mais tout le

monde n’est pas d’accord avec ces quotas, les anglais et néerlandais les

refusent → T

- Lobbying pour la défense des ouvriers des pays émergent : lois sociales,

coût de main-d’oeuvre, condition de travail différent en EU et en Asie → T

- Action de l’OMC sur la libéralisation des échanges avec la Chine →

- Stabilité gouvernementale en Belgique → O

- Grèves en Europe → T

- Salaire plus bas en Chine → O

2. E (= économie) :

- 250 euro par enfant. Il y a une augmentation du pouvoir d’achat → O

- Les coûts de main d’oeuvre sont différents entre l’Asie et les pays

développés (délocalisation) →

- Distribution : Importance de la grande distribution qui dépense des millions

d’euros en publicité. Il y a une concentration de la distribution

internationale et une intensification de la compétition, également un

accroissement des marques propres.On constate une bio polarisation au

profit des GSS (PME) (43.5 % du marché) contre 42.2 % pour les

hypermarchés →

- Génération des « kids getting younger » (enfant qui grandissent trop vite).

On produit de + en + de jouets dérivés de licence audiovisuelle. → O

- Achat de noël de + en + tardif et représente 60 % des ventes annuelles.

(philo de la saisonnalité) → T

- Diminution du prix moyen mais il y a un potentiel pour le

...