TD: Entreprise TRADILAC
TD : TD: Entreprise TRADILAC. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar jul_44 • 13 Décembre 2024 • TD • 526 Mots (3 Pages) • 10 Vues
Cas SCHAEFFER
Jules
LEBRUN
NDRC 2
Plan de découverte :
- Avez-vous des attentes spécifiques ?
- Qu’attendez vous de vos fournisseurs ?
- Vous favorisez la qualité ou la quantité ?
- A quelle fréquence souhaitez vous être livré ?
- Qu'appréciez vous chez vos fournisseurs ?
- Quelle est votre tarification ?
Critères | Caractéristique | Avantage | Preuve | |
Sécurité | Matériaux solides et systèmes de sécurité. | Durée de vie prolongée | Conformité du fabricant et renommée historique. | |
Orgueil | Design unique combinant modernité et tradition. | Permet de se démarquer et d’afficher son style. | Nombreuses éditions limitées et collaborations artistiques. | |
Nouveauté | Innovations régulières : systèmes d’encre avancés, ergonomie améliorée. | Une expérience d’écriture toujours optimisée. | Lancements annuels et retours positifs des utilisateurs. | |
Confort | Forme ergonomique et équilibrée adaptée à une prise en main prolongée. | Réduction de la fatigue lors de longues sessions d’écriture. | Retours clients et tests comparatifs avec d’autres marques. | |
| Utilisation de matériaux réutilisables et d'encres rechargeables. | Réduction de l’empreinte écologique. | Mention des initiatives durables sur le site officiel et emballages recyclables. | |
Argent | Excellent rapport qualité-prix pour des stylos durables et haut de gamme. | Économie à long terme grâce à la fiabilité et la recharge possible. | Comparatif de prix avec d’autres marques de même segment. | |
Sympathie | Héritage de la marque et image positive dans le monde de l’écriture. | Valorise l’utilisateur et inspire la confiance des autres. | Forte présence dans les communautés de passionnés et d’écrivains. |
Réponse aux objections possibles :
- « Je ne suis pas convaincue de l'intérêt de mes clients. » Sheaffer séduit une clientèle variée, incluant des experts, des étudiants et des passionnés d'objets élégants. En raison de leur raffinement et de leur qualité, ces stylos sont des cadeaux parfaits, un marché en plein essor, surtout pendant les périodes festives.
- « Je ne suis pas en mesure de créer une nouvelle marque. » Les vitrines Sheaffer sont légères et spécialement conçues pour optimiser l'impact visuel en magasin. Même un espace restreint peut mettre en valeur la gamme et encourager des ventes importantes.
- « La rivalité avec d'autres marques est excessivement intense. » Sheaffer se démarque grâce à son héritage, son prestige et son excellent niveau de qualité. Son succès à l'échelle internationale attire des clients fidèles et des amateurs d'écriture à la recherche de produits spécifiques.
- « Mes clients ont une préférence pour des articles moins onéreux ». Sheaffer offre une vaste sélection de produits, offrant des modèles abordables tout en préservant la qualité. Ces stylos haut de gamme apportent une valeur ajoutée à votre magasin tout en proposant une alternative de qualité supérieure à vos clients.
- « Je crains que ces stylos ne se vendent mal ». Avec sa grande renommée, Sheaffer rencontre un grand succès dans des boutiques similaires. En outre, il est possible de mettre en place une campagne promotionnelle afin d'attirer encore plus l'attention des clients.
- « J'ai déjà collaboré avec d'autres marques de stylos ». Sheaffer est un excellent complément aux autres marques. Grâce à sa position exceptionnelle en matière de prix et de prestige, elle attire une clientèle variée et offre la possibilité d'élargir votre offre.
- « Je doute que mes clients apprécient des produits aussi haut de gamme ». Sheaffer répond à une demande croissante en matière de qualité et de résistance. Vos clients seront ravis de ces stylos qui allient praticité et raffinement, idéaux pour des événements spéciaux ou pour se faire plaisir.
...