Proposer et organiser des opérations promotionnelles

Chapitre 11 ADOC

Proposer et organiser des opérations promotionnelles

Animation et dynamisation de l'offre commerciale BTS MCO 1 et 2

Compétence 1 - Élaborer et adapter en continu l’offre de produits et de services

CHAPITRE 1 - RÉALISER UNE ÉTUDE DE MARCHÉ

CHAPITRE 2 - CONSTRUIRE L’OFFRE DE PRODUITS ET DE SERVICES (FAIRE INTERVENIR VICTOR DUGUET OU ALPES

PACKAGING)

CHAPITRE 3 - FIXER LE PRIX DE L’OFFRE DE PRODUITS ET DE SERVICES

CHAPITRE 4 - DISTRIBUER LES PRODUITS ET ADAPTER L’OFFRE AU NIVEAU LOCAL

CHAPITRE 5 - CHOISIR UN RÉSEAU D’UNITÉS COMMERCIALES (FAIRE INTERVENIR MARC SUR LA FRANCHISE, VISITE

ENTREPÔT AMAZON SEYNOD?)

CHAPITRE 6 - SÉLECTIONNER ET GÉRER LA RELATION AVEC LES FOURNISSEURS (ECHANGE AVEC UN FOURNISSEUR)

Compétence 2 - Organiser l’espace commercial

CHAPITRE 7 - AGENCER ET MAINTENIR UN ESPACE COMMERCIAL PHYSIQUE ATTRACTIF (TRAVAIL EN SITUATION REELLE )

CHAPITRE 8 - AGENCER UN ESPACE COMMERCIAL VIRTUEL (DESIGNER VICTOR DUGUET)

Compétence 3 - Développer les performances de l’espace commercial

CHAPITRE 9 - IMPLANTER ET METTRE EN VALEUR L’OFFRE DE PRODUITS ET SERVICES (PARTCIPER A UNE

REIMPLANTATION, TOUTE CLASSE OU GROUPE POUR PARTAGE D’EXPERIENCE)

CHAPITRE 10 - PROPOSER ET ORGANISER DES ANIMATIONS COMMERCIALES

CHAPITRE 11 - PROPOSER ET ORGANISER DES OPÉRATIONS PROMOTIONNELLES

Compétence 4 - Concevoir et mettre en place la communication commerciale

CHAPITRE 12 - CONCEVOIR ET METTRE EN ŒUVRE LA COMMUNICATION SUR LE LIEU DE VENTE

CHAPITRE 13 - CONCEVOIR ET METTRE EN ŒUVRE LA COMMUNICATION COMMERCIALE EXTERNE

Compétence 5 - Évaluer l’action commerciale

CHAPITRE 14 - ANALYSER ET SUIVRE L’ACTION COMMERCIALE

La promotion des ventes offrir un avantage matériel

aux clients

Pour être efficace une promotion doit être :

- en adéquation avec la cible et les objectifs de l’unité

commerciale (coffret parfum à Noël)

- Limitée dans le temps et ponctuelle afin d’inciter

les clients à acheter et éviter les risques d’accoutumance

- Contrôlée afin de vérifier que la hausse du CA et des

autres indicateurs est effective (PM, flux clie

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