Pourquoi organiser une action promotionnelle ?
Note de Recherches : Pourquoi organiser une action promotionnelle ?. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar dissertation • 5 Juin 2014 • 378 Mots (2 Pages) • 1 233 Vues
Organiser une action promotionnelle
Pourquoi ?
La promotion : elle provoque des effets immédiats sur les ventes et la rentabilité facile a évaluer
ETAPE 1 – connaître le contexte :
➢ L’environnement marketing de l’enseigne porteuse :
Son positionnement, les actions réalisées par les concurrents … (effectuer des enquêtes de terrains, des enquêtes consommateurs)
ETAPE 2 – Définir les objectifs
➢ Ils vont dépendre de la cible :
1 – Auprès du consommateur :
- augmenter les ventes
- Fidéliser
- Déclencher un1er achat
- Réduire les freins
- Contrer la concurrence
2 – Auprès des prescripteurs :
- Gagner des parts de marché
- Stimuler le réseau
ETAPE 3 – Choisir la cible :
➢ Objectif principal = développer les ventes a court terme donc la cible privilégiée est le consommateur
Il faut inciter les vendeurs à promouvoir l’action promotionnelle :
- Concours de vente
- Primes
- Cadeaux
ETAPE 4 – Déterminer les moyens
➢ Choix du stimulus : il doit être motivant en rapport avec la cible (des offres de prix immédiates, des bons de réductions ont un bon impact sur auprès du public).
➢ Définition du message : clair, direct, facilement compréhensible (utilisation du mode impératif et d’un vocabulaire percutant : « gratuit », « gagnant », « réduction »).
ETAPE 5 – Le choix de la technique :
1) Les primes : relativement peu chères ex : 1 produits en plus.
2) Les réductions de prix : sont les plus efficaces mais les plus chères car font perdre de la marge unitaire
3) Les jeux et concours : permettent de créer l’évènement sur une marque, compliques a mettre en place
4) Les essais et échantillons : ont pour objectif de lancer un nouveau produit ou nouveau service, méthodologie chère mais efficace
Il est fondamental d’innover pour susciter l’intérêt du consommateur.
ETAPE 6 – Gérer l’opération :
La promotion est rarement utilisée seule : elle nécessite une coordination avec des actions de communication
Ex : campagne de publicité des reprises de véhicules chez les concessionnaires
Opération réussie = opération
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