Gestion opérationnelle
Compte rendu : Gestion opérationnelle. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar feraddimmapei • 26 Avril 2023 • Compte rendu • 3 093 Mots (13 Pages) • 188 Vues
Gestion Opérationnel
Gestion opérationnelle : coeff 3 écrit
Management opérationnel : coef 3 Oral
(ADOC) (DRCV)
1/ Les outils d’analyses : Bases et Spécifiques.
Chaiptre 1 / Les outils de Base.
A) Le Taux D’évolution.
Tx Evol = (VA-VD) / VD *100 Compare le prix dans le temps= Temporelle
&
(Vn-Vn-1)/Vn-1*100 = Compare deux prix = Spatiale
Tx d’atteinte des objectifs= Taux de transformation ou le taux de Réalisation.
R (réalisé)/O (obj)*100
Cible 100 car au-dessus on dépasse les obj et à 100 on les atteints ; en dessous on ne les atteints.
Qd donné en valeur : Ecart/Object R-O : qd négatif pas atteint les objectif qd positif on dépasse les objectifs.
Tx Contribution : Part de Marché= Poids ou Pondération.
= Unité/Totale (totale des unités) Tous les chiffres d’affaires des rayons (totales)
Unité divisé par totale. Relativisé grâce aux Parts de Marchés.
Moyenne Simple = Additionne les x et divise par le nombre de x.
Moyenne Pondéré= Multiplié le nombre par le coefficient divisé par la somme des coefficients.
| CA EN K Euros (2022-1) | CA EN K Euros 2022 | Objectif CA 2022 | Nombre de Clients 2022 |
R1 | 150 | 180 | 170 | 200 |
R2 | 300 | 320 | 330 | 400 |
R3 | 1200 | 1100 | 1250 | 1600 |
R4 | 60 | 50 | 70 | 90 |
Total | 1710 | 1650 | 1820 | 2290 |
A partir du tableau, établir un tableau de bord en utilisant les indicateurs que vous jugerez utile.
Analyse se fait en entonnoir : du + générale au plus précis.
(VA-VD) / VD *100
Tx Evol | Tx Objectif | CA 2022-1 | CA 2022 | Objectifs 2022 | Nbr Clients 2022 | PM | |
R1 | 20% | 105,9 | 8,8% | 10,91% | 9,94 | 8,73% | 0,9 |
R2 | 6,7% | 96,97 | 17,4% | 19,4 | 18,2 | 17,5 | 0,8 |
R3 | -8,4% | 88 | 70,2% | 66,7 | 68,7 | 69,87 | 0,69 |
R4 | -16,7% | 71,43 | 3,4% | 3,1 | 3,8 | 3,8 | 0,14 |
Total | 1,66% | 307 | 100% | 100% | 100% | 100% | 0,72 |
Mode = valeur de la variable la + Observer
Médiane valeur de la variable qui coupe l’effectif en 2 Ex (mode est de 8 ; Moyenne est de 12 et la médiane elle est de 10).
Pour calculer la médiane, il faut calculer la part de marché et faire un cumulé croissant.
Chapitre 2 : Outils spécifiques : Calcul commerciaux.
Prix de vente hors taxe = Chiffre d’affaires Hors taxe (Trousse acheté 20 euros à un chiffre d’affaires de 20euros)
Prix d’achat hors taxe = Cout d’achat hors taxes.
Marge Commercial (Mc) = PVHT-PAHT
Taux de Marque = (PVHT-PAHT)/PVHT*100
Taux de Marge = (PVHT-PAHT)/PAHT*100
Coeff Multiplicateur Hors Tax (PVHT/PAHT) Si elle pratique un Coeff de 3 elle achete un produit à 1 €
elle le revend à 3 €.
Si Taux de marque de 40% alors 40€ sur 100€
La marge commerciale représente le bénéfice réalisé sur une opération, sur une période, sur un article etc…
Le taux de marque représente la marge réalisé pour chaque 100€ de vente réalisé.
Le taux de marge représente la marge réalisé pour chaque 100 € d’achat réalisé.
Exemple : Prix de vente de 100 € et prix d’achat de 60€. Marge commerciale 100-60 : 40
Tx de Marque : 40/100*100 : 40%
Tx Marge : 66,66 (40/60)*100
27/10/2022
Chapitre 1 : Observer les opérations courantes de l’entreprises.
...