Développement stratégique internationale des entreprises

Développement stratégique internationale des entreprises

Introduction

1.1. Enjeux et opportunités des marchés

Avantages concurrentiels existants, difficiles à disposer… mais à acquérir à l’étranger

• Coûts intéressant surtout les coûts variables (fabrication, salaire, coûts unitaires)

• Qualité améliorée du produit ou du service sur les marchés étrangers

• Différenciation du produit selon attentes du marché étranger : technologiques, fonctionnalités produit, normes/ certification, autres exigences (apparence, organoleptique…)

Opportunités de performance organisationnelle

• Déploiement de l’organisation à l’international (filiales, délocalisation, alliances, fusions…)

• Développement de relations et réseaux de l’entreprise (fournisseurs, clients, autres partenaires financiers, …)

• Diversification des activités implantées à l’étranger

Opportunités des économies émergentes et d’autres pays étrangers

• Fiscalités réduite (voire exonération dans les ZF, ZEE, CER, autres régimes économiques)

• Opportunités technologiques (dans les pays à R&D élevée) + Compétences RH recherchés à l’étranger

• Opportunités de nouveaux marchés porteurs, marchés émergents, marchés en fortes croissance.

• Accès au financement bancaire, efficacités des marchés financiers (capitaux, valeurs : actions, obligations)

Développement de la RSE (missions & valeurs humaines et écologiques)

• Notoriété (mondiale), image des entreprises adoptant la RSE

• Importance des normes et certification internationales (ISO, biologiques, Ecocert, AFNOR, CEE…)

• Opportunités & effet induits de l’économies verte, économie circulaires, économie inclusive, économie bleue …

• Contribution aux causes mondiales (éthiques, biodiversité, lutte contre le changement climatique, réduction des émissions de GES…)

Mais, Risques importants de l’internationalisation

• Conjoncture politique, économique, sociale plus ou moins favorable

• Forte concurrence internationale sauf dans certains secteurs (niche)

• Protectionnisme de certains pays (barrière à l’entrée)

• Risques macroéconomiques du pays hôte (inflation, chômage, variation du change …)

• Risques institutionnels de certains Etats (gouvernance, corruption, …)

1.2. Comment argumenter une stratégie de croissance à l’international ?

S’implanter à l’étranger, a priori pour divers objectifs :

• Mieux rentabiliser à l’étranger les domaines d’activités stratégiques de l’entreprise

• Développer les compétences, savoir-faire, faire, facteurs-clés de succès de l’entreprise à l’étranger (avantage concurrentiels)

• Rayonnement international de la marque (ou de l’entreprise)

• Mieux explorer des marchés porteurs à l’étranger

• Mieux exploiter des ressources (humaines, technologiques, financières) localisées à l’extérieur du pays d’origine

• Ouvrir de nouveaux horizons, de nouvelles relations, de nouveaux réseaux pour l’entreprise.

Figure 1: Logique d'implantations à l'étrangers

Chapitre 1 : Motivations et décisions stratégiques de l’entreprise dans l’internationalisations

Motivations de l’expansions internationales selon les contextes :

• XVIII, XIXème siècle, Période coloniale, conquête des territoires et des marchés étrangers (routes de la soie, des épices, routes des Indes, …)

• Décennie des années 1990 : Rentabilisation du capital, Placement capitaux, croissance des IDE, …

• Début XXIème siècle : Préoccupation écologiques, sociétales et éthique aujourd’hui pour les entreprises à l’internationales.

1.1. Approche stratégique (rappel) : opportunités et risques de l’environnement international

• Environnement PESTEL (à l’international et sur le marchés étrangers)

• Opportunités et risques des marchés étrangers

• Evaluation de l’environnement des affaires :

o Doing business,

o Global Compétitives Report

o COFACE

o Autres indicateurs de risque-pays

• La stratégie de croissance à l’international dépend des ressources, du marché de l’efficacité, et des actifs recherchés à l’étranger

• Quatre finalité et objectifs (ARME) dans ces stratégies :

o Stratégie aaset-seeking (recherche d’actifs, financiers, immobilisations)

o Stratégie ressource-seeking (matière première, main d’œuvre, semi-produit)

o Stratégie market-seeking (taille marché, marché à fort pouvoir d’achat)

o Stratégie

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