Agriculture biologique

Disertation sur l agriculture biologique

Durant toute l’année j’ai travaillé  sur l’entreprise SCEA “Château Les Vignals”, un domaine situé à Cestayrols, au cœur du vignoble gaillacois, sur le premier plateau cordais.

Historiquement c’est un des premiers domaines à travailler en bio, dans les années 80. Après être revenu au conventionnel, le domaine a renoué avec son passé en obtenant le label Agriculture Biologique en 2013. Le respect du terroir, des personnes qui travaillent dans les vignes, la transmission du savoir-faire sont la philosophie du Château Les Vignals.

Durant cette année j’ai pu analyser les forces et les faiblesses de l’entreprise ainsi que les opportunités et les menaces.

Malgré la qualité des produits, l’entreprise reste une entreprise familiale avec un production qui n’évolue pas (en moyenne 10000 bouteilles par an).  Cette production peut permettre la survie, par contre elle ne couvrira pas les pertes en cas d’une calamité naturelle qui pourrait mettre en danger les récoltes. Face à ce facteur de risques, avec un besoin de conquérir des nouveaux marchés et augmenter la production, un développement international est nécessaire. 

Après cette constatation j’ai décidé de vous présenter la question :

Quelles sont les actions marketing que l’entreprise  doit mettre en place pour se développer  à l'international ?

 Pour répondre à cette interrogation, dans un premier temps je vais vous présenter ,  pourquoi un développement à l’international  ensuite les actions marketing necessaire et je terminerai par une conclusion.

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L’internationalisation permet à une entreprise de trouver de nouveaux débouchés et d'accroître ses ventes. Le développement international constitue pour les entreprises une réelle opportunité de conquérir de nouveaux clients mais aussi plus largement, d’entamer un changement profond de stratégie commerciale.

Le vin français est connu et goûté dans le monde entier est classé parmi les meilleurs au monde. La France détiens la première place en exportation de vin haut de gamme. Le domaine possède un vin de qualité , en agriculture biologique , des cépages unique qui lui permet de produire un vin de qualité. Sa main d œuvre hautement qualifié détiens des excellentes connaissance en œnologie hérité d’une longue tradition vinicole .

A l’heure où les frontières sont de plus en plus poreuses grâce au libre échange et la communication davantage facilités par les nouvelles technologies, il peut s’avérer judicieux de profiter de ce phénomène de la globalisation générale

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Le marketing est l’ensemble des techniques et des actions par lesquelles une entreprise développe la vente de ses produits et de ses services en adaptant leur production et leur commercialisation aux besoins et aux pratiques du consommateur.

Le choix de l’entreprise de l’ internationalisation c’est une stratégies marketing qui demande dans un premier temps, la maîtriser des maillons de sa chaîne de valeur. Chateau les Vignals doit déterminer la valeur et le prix qu’un client est prêt à payer pour obtenir l’un de leurs produits.Cette valeur est déterminée par la qualité du produit, la réputation de la marque, le caractère exclusif ou rare du produit.

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