Marketing : Cas Abercrombie & Fitch

Forces:

• Abercrombie & Fitch est l'un des fleurons de la distribution américaine depuis près de quinze ans grâce, sa stratégie particulière fondée sur la tribalisation de sa clientèle.

• Elle a un positionnement fondé sur l'exacerbation de la séduction et de la sensualité et ciblant les adolescents et les jeunes adultes, hommes et femmes. (véritable attraction)

• L’exacerbation, favorisant ainsi les comportements d'achat impulsifs avec des retombées économiques positives. Le succès de cette démarche est d'autant plus fort qu'il vise une cible d'adolescents particulièrement sensibles à ces stimuli.

• Une forte fragrance (celle de la marque) qui attire les consommateurs, avec de la musique techno ce qui renforce un achat impulsifs.

• Érotisation du personnel, mise à nu des corps des vendeurs.

Faiblesse:

• L'enseigne doit veiller à ne pas trop bousculer les normes sociales au risque de perdre certains clients

• Quasiment impossible de se repérer. (le magasin n’est pas assez lumineux,   risque de pas laisser les consommateurs repérer plusieurs les produits).

• Les Prix sont élevés

• Des heures d’attentes.

Opportunités;:

• Vente de leur vêtement a des personne connus « célébrités » (c'est avec Charles Lindbergh qu'elle acquiert une véritable image d'aventure").

• Développement de l’entreprise international

Menaces:

• Faire face à des critiques émergentes qui portent sur les limites mêmes de son concept. (caractère sexuellement suggestif auprès d'une cible jeune).

• Concurrence intense.