Série de gestion

PREMIERE PARTIE

EXERCICE N°1 :

Dans le cadre de l’amélioration de sa politique commerciale relative au suivi des ventes, les responsables de l’entreprise « ABIR » spécialisée dans la commercialisation des climatiseurs vous informent sur la nouvelle démarche à adopter :

Informations complémentaires de l’entreprise pour 2018 :

- Nombre de commandes : 600 commandes.
- Quantités vendues : 3000 unités.

T.A.F :

1/ Calculez le montant des charges résultant de la politique adoptée en 2018.
2/ Déterminez la part du marché de l’entreprise en 2018 sachant que la quantité vendue par le secteur est de 15000 unités.
3/ que pensez-vous de la nouvelle politique, sachant que la part du marché de l’entreprise en 2017 est de 15% ? Justifiez la réponse.

EXERCICE N°2 :

L’entreprise « SEEM » emploie durant l’année 2017, 150 personnes réparties comme suit :

• 20% représente le personnel non ouvrier.
• Le reste représente des ouvriers.

T.A.F :

1. Déterminez l’effectif du personnel par catégories durant l’exercice 2017 (ANNEXE N°1).
2. Complétez l’annexe n°1, sachant que les charges connexes sur salaires sont (CNSS ; 16,57% ; TFP : 1% ; FOPROLOS : 1%).
3. Déterminez le montant de la masse salariale de l’exercice 2018, sachant que le salaire brut individuel par catégorie reste inchangé.
4. Calculez le taux d’évolution de la masse salariale.

DEUXIEME PARTIE

La société « SOTUFAP » est une entreprise tunisienne spécialisée dans la production des peintures et délivrées pour bâtiments, industries et décorations. Elle est connue sous le nom de marque « FLEURTEX » les dirigeants envisagent d’élargir la gamme de production de la société, cependant cet effort ne sera sans conséquence sur le volume des emplois.

DOSSIER N°1 : ANALYSE DE L’EVOLUTION DU CHIFFRE D’AFFAIRES

Le gérant de la société, vous communique ces informations :

• Quantité produite durant 2017 : 24000 unités.
• Stock le 02/01/2017 : 2000 unités.
• Stock le 31/12/2017 : 1000 unités.
• Prix de vente unitaire moyen pratiqué par l’entreprise : 80 D.

T.A.F :

1. Déterminez la quantité vendue durant l’année 2017.
2. Déduisez le chiffre d’affaires de l’année 2017.
3. Complétez l’annexe n°2.
4. Commentez les résultats obtenus.
5. Situez le produit dans son cycle de vie.
6. Dégagez les caractéristiques de cette phase ainsi que le comportement du gestionnaire.

DOSSIER N°2 : LANCEMENT D’UN NOUVEAU PRODUIT

La société « SOTUFAP » compte lancer, à partir du 01/01/2018, la fabrication d’un nouveau produit « ENDUIT SYNTHETIQUES ».

1. L’étude de marché permet d’espérer une vente de : 8000 seaux durant la première année de commercialisation.

Les éléments de cout de revient se détaillent ainsi :

• Matières premières consommées : 30 D par unité.
• MOD : 20 D par unité.
• Autres charges variables unitaires : 17,500 D
• Le loyer mensuel du magasin est de : 1500 D
• Les amortissements des véhicules de livraison est de : 22000 D par an.
• Autres charges fixes sont de : 60 000 D par an.

T.A.F :

1. Calculez le prix de vente unitaire minimum.
2. Pour éclairer le chef de l’entreprise sur le prix d’acceptabilité de ce nouveau produit, le directeur commercial organise une enquête téléphonique auprès de 500 personnes choisies au hasard dans le fichier clientèle.

On pose à chaque personne interrogée les deux questions suivantes :

Q1 : Au dessus de quel prix n'achèteriez- vous pas ce produit car vous le jugeriez trop cher?

Q2 : Au dessous de quel prix n'achèteriez-vous pas ce produit car vous le jugeriez de mauvaise qualité?

1. Complétez l’annexe n°3.
2. Quel est le prix HTVA qui serait accepté par la plus grand nombre de consommateurs ?

1. L’entreprise décide d’adopter le prix psychologique (prix payé par le consommateur final).

Pour la distribution de ce produit, l’entreprise hésite entre deux canaux :

• Canal n°1 : vente aux grandes surfaces.
• Canal n°2 : vente aux grossistes qui approvisionnent les détaillants.

Les responsables vous remettent le tableau ci-dessous :

T.A.F :

1. Schématisez et qualifiez ces deux canaux de distributions.
2. Recherchez le meilleur canal, selon la méthode de scores. (ANNEXE N°4)
3. Calculez le prix de vente pratiqué par l’entreprise si elle adopte le canal n°2, sachant que le taux de marque de chaque intermédiaire est de : 20%.
4. Que constatez-vous ?
5. Le responsable commercial de l’entreprise « SOTUFAP » se trouve donc obliger de suivre le canal n°1 et vendre le nouveau produit directement aux détaillants qui acceptent de réaliser une marge commerciale unitaire de 20D. Déterminez le prix de vente pratiqué par l’entreprise selon ce canal.
   

DOSSIER N°3 : G.R.H

Le responsable du service personnel de l’entreprise « SOTUFAP » vous fournit les informations suivantes :

1. Tableau des effectifs au 31/12/2017 et du besoin  au 31/12/2018 :

1. Promotions réglementaires :
   - 4 techniciens seront promus cadres.
   - 6 ouvriers seront promus techniciens.
2. Tableau des départs et des entrées : 

T.A.F :

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