Segmentation des peintures FIPEC

• Marché des peintures en bâtiments

Peintures et produits connexes destinés à être appliqués par des professionnels, sur le chantier et sur les subjectiles fixes, dans la construction ou la rénovation des bâtiments.

• Marché des peintures grand public

Produits destinés à être mis en œuvre par les consommateurs particuliers pour leurs propres besoins

• Marché des peintures anticorrosion.

Produits destinés à être appliqués, par des professionnels, sur des surfaces généralement métalliques (fer ou autres métaux), pour la protection et la décoration des ouvrages à terre de Travaux Publics ou Génie Civil, ainsi que sur les ossatures de bâtiments.

• Marché des peintures Marine

Produits destinés à être appliqués sur les bateaux de guerre, de commerce ou de plaisance, ainsi que sur les installations off-shore.

• Marché des peintures industrie

Produits destinés à être appliqués en usine par des industriels qui les mettant en œuvre pour la finition des objets manufacturés qu’ils produisent.

• Marché des peintures pour la carrosserie

Produits destinés à la réparation et à l’entretien des carrosseries de véhicules.

• Le comportement des acheteurs industriels :

• Modèle de Robinson et Faris (Buygrid) :

• Classes d’achat (Buyclass) : nouvel achat, rachat modifié, rachat à l’identique
• Phases d’achat (Buyphases) : reconnaissance du besoin, remontées d’informations

• Modèle d’Ozanne et Churchill :

• Facteurs conditionnant la décision finale, temporalité, rôle des sources d’information

• Modèle Webster et Wind :

• Caractéristiques individuelles des membres décisionnaires (personnalité, motivations)
• Relations interpersonnelles des différents acteurs
• Caractéristiques organisationnelles (problème d’achat, technologie, structure)
• Facteurs environnementaux (économiques, technologiques, légaux)

• Modèle de Steh :

• Centre d’achat et ses membres (univers psychologique, attentes des décideurs)
• Influence de la situation d’achat (intensité du risque perçu, urgence du besoin)
• Prise de décision collective (consensus par persuasion, marchandage, négociation)

• Modèle Choffray et Lilien :

• Variables marketing (publicité)

• Modèle de Moller (Matbuy Model) :

• Initialisation d’achat (critères d’évaluation des propositions, pré-sélection des fournisseurs)
• Négociation (choix final du fournisseur, mise en place de l’achat)

• Modèle de Woodside et Vyas (Supplier Choice Model) :

• Préparation de l’appel d’offre
• Recherche des fournisseurs potentiels
• Evaluation et sélection des fournisseurs sur la liste de pré-sélection
• Analyse des offres reçues
• Evaluation et choix du fournisseur

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