Présentation de l’unité commerciale

Présentation de l’unité commerciale

I. Définition du commerce : Le commerce c’est acheté un produit fini pour le revendre dans le but d’en faire un profit.

Chiffre d’affaire : c’est l’ensemble des ventes effectuées.

Marge : Prix de vente -coût d’achat

C’est parce que on ne peut pas jouer trop miser sur l’augmentation du prix de vente que les entreprises vont penser des formes de commerce pouvant acheter et stoker de grosses quantités de produits.

II. Les différentes formes de commerce

Il existe 3 formes de commerce, une où la baisse du coût du coup d’achat est quasiment impossible et les deux autres qui sont une évolution de la première formes pour résoudre ce problème lié à la baisse du coût d’achat.

Le commerce indépendant : c’est un commerce qui est seul, le coût d’achat est élevé.

Le commerce associé : association de commerce indépendant.

Du commerce associé apparaît deux types de commerce :

- la franchise avec un franchiseur et des franchisés.

Ex : franchiseur Nike et franchisés Marseille, Lille….entre 10 et 20 % reversé à Nike (royalties).

-la concession :

concédant : Renault        mêmes aides que la franchise

concessionnaire : Thierry        acheter modèle d’expo

3) Le commerce intégré :

Décathlon, Leclerc, Carrefour        fournisseurs (Nike, Adidas, Puma)        centrale d’achat (Lille pour décathlon). Négociation pendant 4 mois entre fournisseurs et centrale d’achat (Novembre-février).

La marchandise des fournisseurs part dans des entrepôts. Les négo:prix, promotions, animations, catalogue, reprise des invendus, quantité, délotage. =marge arrières

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