Met4122 Expansion de The Unscented Company en Californie

UNIVERSITÉ DU QUÉBEC À MONTRÉAL[pic 1]

Expansion de The Unscented Company en Californie

TRAVAIL PRÉSENTÉ

À

Alexandre P.Bédard

DANS LE CADRE DU COURS

MET4122

GROUPE 40

PAR :

Étienne Delorme – DELE11099800

JULIEN BOURDON-LAVOIE – BOUJ28069700

Keyla Carranza – CARK21609706

Mathis Royet – ROYM21119406

William Kelly – KELW18049703

Dans le texte ci-dessous, il sera question d’une compagnie avant-gardiste du nom The Unscented Company. Cette entreprise qui a créé toute une gamme de produits sans odeurs, bon pour l’environnement et le tout fabriqué le plus près possible de la maison mère (BCORP).

Dans ce premier volet de notre analyse dédié à l’entreprise The Unscented Company, nous présenterons d’une part une analyse interne en recensant les caractéristiques actuelles de l'organisation et d’une autre part une analyse externe de son environnement. Cela permettra principalement d’établir une analyse en fonction du FFOM, servant à identifier les forces et les faiblesses internes de l’entreprise ainsi que les opportunités et les menaces externes de l’environnement de l’industrie. Le but de ces analyses est donc de déterminer toutes les influences majeures de l’entreprise dans l’optique d’établir le meilleur plan de croissance possible pour ensuite présenter des idées et des options réalisables afin de permettre à The Unscented Company de s’implanter en Californie!

ANALYSE INTERNE

IDENTIFICATION DE L’ENTREPRISE

Mission : Redéfinir la notion de la propreté efficace, exclusivement sans fragrance et naturel ; Réduire collectivement la consommation de plastique 

Stratégie : Expansion aux États-Unis, plus précisément en Californie

Structure : Entreprise individuelle

Produits : Produits corporels sans fragrance, produits ménagers sans fragrance

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Certifications :  Certifié B Corporation

Segmentation client : Le persona (clientèle cible) porte le nom d’Alexia. Elle est une femme entre 24-35 ans qui est présente sur les réseaux sociaux, sensible aux produits écologiques et responsable et se situe financièrement vers la haute classe-moyenne.

Fournisseurs : 90% des fournisseurs sont situés au Québec.  L’entreprise est donc très protégée face aux incertitudes internationales mais reste peu diversifiée dans ses possibilités de choix de fournisseurs.

“Everything is available, it’s more expensive, but I’d rather reduce my margin, create jobs here in Quebec and prove at the end that we’re able to be a profitable, environmentally friendly company,” she said. “That’s my personal mission.” – Anie Rouleau, PDG

FONCTIONS DE L’ENTREPRISE

Interne : chiffre d’affaire de 3 Millions $ (2019)

Production : 40% du chiffre d’affaire

Marketing : 12% du chiffre d’affaire

? : 8% du chiffre d’affaire

Finance : 1,5% du chiffre d’affaire

 Circuit de distribution, positionnement de la marque :

•        12,5% vente en ligne :

AMPLE + GOOD

AVRIL SUPERMARCHÉ SANTÉ        

ENCORE & CO        

GOOP        

LUFA FARMS        

TASTEBUDS BOUTIQUE        

VITAROCK        

WELL.CA        

•        87,5% commerce au détail : Canadian Tire, BulkBarn, Certaines pharmacies, Supermarchés.

Ressources Humaines : [pic 3]

ANALYSE EXTERNE

Le modèle d’analyse PESTEL est un outil en stratégie d’entreprise qui permet d’analyser les facteurs macro-environnementale externe dans lesquels la compagnie se situe. De façon générale, l’entreprise n’a pas de contrôle direct sur ces facteurs qui peuvent représenter des menaces ou des opportunités de marché.

Les différents facteurs externes de l’analyse PESTEL :

• Politique
• Économique
• Socioculturel
• Écologique
• Légale

POLITIQUE :

Comme chaque état fédéré des États-Unis, la Californie possède son propre régime politique, reposant sur une constitution et un gouverneur. La Californie est connue pour avoir une vision politique plus progressive et « verte » que le reste des États-Unis, de façon particulièrement plus contrastante depuis l’ère Trump. En lien avec notre analyse, la Californie a, par exemple, récemment adopté le projet de loi 258 le « Cleaning Products Right to Know Act of 2017 » obligeant les producteurs de produits ménagés à afficher les ingrédients de leurs produits aux consommateurs. Tous les produits ménagers manufacturés devront donc être conforme à cette nouvelle régulation à partir du 1er Janvier 2020.

Les États-Unis, plus grand partenaire commercial du Canada, achètent environ 75 % des exportations du pays, et chaque année, les échanges de marchandises s’élèvent à plus de 500 milliards de dollars. Les États-Unis demeurent ainsi un marché de premier plan pour ceux qui souhaitent se développer. Le nouvel accord États-Unis–Mexique–Canada vient également sécuriser le commerce bilatéral pour les années à venir sans barrière tarifaire.

Économique

Depuis le début des années 2000, l’apport relatif de la Californie oscille entre 12 et 13% du PIB national. La Californie représente ainsi le premier état économique du pays.

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