Analyse interne, Comcom, linguines Gerblé

Comcom : linguines Gerblé

Budget = 1 590 000 €

3,95€ le paquet de 500g (beaucoup plus cher que concurrence)

1) Le chiffre d’affaires de Gerblé en 2012 est de 318 millions d’euros. Le budget maximal dédié à la communication relative aux lignuines au riz complet de la collection sans gluten est fixé à 0,5% du CA de cette année. Nous disposons donc d’un budget de 1 590 000€ (0,005 x 318 000 000).

2) A qui vendons-nous ? Notre cible marketing est essentiellement composée d’individus qui font attention à ce qu’ils consomment dans le domaine alimentaire et d’individus qui sont intolérants au gluten. De manière plus générale à tous les consommateurs actuels de pâtes. Les gens qui font attention à ce qu’ils mangent, ou qui sont intolérants au gluten. Nous vendons aux hommes comme aux femmes, et quel que soit l’âge nous nous adressons à tous ceux qui sont en âge d’acheter et de faire leurs courses.

En revanche, ce produit étant certifié biologique, il se peut que nous vendions aux CSP les plus élevées ou tout du moins aux individus qui accordent un budget important aux dépenses d’alimentation, et qui désirent mettre le prix dans des produits biologiques et/ou diététiques.

Notre cœur de cible marketing est constituée des personnes intolérantes au gluten, celles qui veulent prendre soin de leur corps et qui font attention à leur nutrition. Notre cible principale, sont les individus sportifs qui ont tendance à manger bio (le produit est protéiné et peu calorique). Notre cible secondaire est composée de nutritionnistes et d’influenceurs dans le domaine du fitness ou de la nutrition.

A qui nous adressons-nous pour vendre ? Nous avons définit la cible que nous décrirons aux créatifs pour qu’ils élaborent un message pertinent pour notre cible. Notre choix s’est porté sur une cible à l’échelle de la famille car ce produit innovant, des pâtes, est un plat à faire et à consommer en famille plutôt que seul. De cette façon, le produit pourrait convenir à tous les membres de la famille : la mère de famille qui aime manger bio et diététique, le père qui est sportif, et un des enfants qui serait intolérant au gluten par exemple. Ainsi utiliser la famille comme cible de communication permettrait à un maximum de personnes de se reconnaître dans ce schéma et être convaincu par une des caractéristiques et/ou avantage de ce nouveau produit.

3) Maintenant que nous avons défini notre cible marketing ainsi que notre cible de communication, il faut construire notre mix de communication en combinant des moyens et des techniques de communication afin de transmettre notre message en direction de notre cible. Nous aurons recours à des techniques médias mais aussi hors médias.

Pourquoi +médias que hors médias ?

Lors du choix des moyens de communication, nous avons préféré privilégier les actions médias aux actions d’hors médias. Les actions médias sont coûteuses mais notre budget nous permet de les privilégier aux actions hors médias. En effet, les médias sont efficaces pour valoriser une marque, et leur usage permet un effet rapide sur la notoriété et sur les ventes. De plus, ce sont des moyens de communication polyvalents et ils permettent de contrôler

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