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Adrien FERRAUD

BTS Management des Unités Commerciales

Développement Transactions

de l’activité Immobilière en Bulgare

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Session 2014

SOMMAIRE

Partie 1 : Analyse commerciale de Immobulgarie

1-1 Situation géographique de l’unité commerciale

1-2 La structure de l’unité commerciale

1-2-1 Le personnel

1-2-2 Les honoraires

1-2-3 Chiffre d’affaires

1-2-4 La communication

1-3 L’offre de l’unité commerciale

1-3-1 Les produits

1-3-2 La concurrence

        1-3-3 La clientèle

Partie 2 : Diagnostic de l’unité commerciale

        2-1 Diagnostic interne

        2-2 Diagnostic externe

        2-3 Problématique du projet

Partie 3 : Projet

        3-1 Analyse des solutions possibles

        3-2 Analyse comparative des 2 projets possibles

        3-3 Justification du projet

        3-4 Note de cadrage

        3-5 Planification du projet

Partie 4 : Analyse des répercussions du projet

Partie 5 : Première réflexion pour la mise en œuvre du            projet

        5-1 Mobilisation humaines

        5-2 Mobilisation matérielles et informatiques

        5-3 Conclusion

Partie 1 : Analyse commerciale de Immobulgarie

1. Analyse commerciale de la structure actuelle de l'unité commerciale     dans son contexte local

1-1 Situation géographique de l’unité commerciale

Julien RAFFIN, un des deux directeurs du groupe immobilier « C2I » (Agences Immobilières sur Nîmes et Bouillargues) a fait une étude de marché en juillet 2007 sur les opportunités immobilières à l’étranger. Il a constaté que le marché immobilier de la Bulgarie était en plein essor. De ce fait après un premier voyage dans ce pays en Mars 2007, il a créé une société de droit Bulgarie au nom de « Immobulgarie » immatriculée au Registre du Commerce de Varna. Actuellement il ne dispose plus de bureaux physique en Bulgarie et travaille depuis son Agence Immobilière de Bouillargues.

1-2 La structure de l’unité commerciale

Julien RAFFIN gère la société « Immobulgarie » depuis son Agence de Bouillargues située au 60 Grand Rue, tout en étant en relation constante avec ses partenaires Bulgares (Agences Immobilières, avocats, promoteurs, architectes, notaires, comptable) par mail, téléphone et Skype. Il se déplace en Bulgarie uniquement pour accompagner ses plus gros clients.

                1-2-1 Le personnel

Julien RAFFIN.

Co-directeur du Groupe C2i et directeur de la société « Immobulgarie ».

1-2-2 Les honoraires

1-2-3 Chiffre d’affaires

1-2-4 La communication

Afin d’optimiser la communication de la société Mr RAFFIN utilise différents supports :

-La communication web (Site internet, www.immobulgarie.fr, Page Facebook, apparition à la TV « 100% Mag » et « Capital », page YouTube…)

-Articles de presse (l’Essentiel de l’Immobilier, la Vie Immobilière).

1-3 L’offre de l’unité commerciale

                1-3-1 Les produits

Produits :                                                         Situation des produits :

• Terrains                                                        - Bord de mer
• Maisons neuves, maisons à rénover                                - Montagne (ski)
• Appartements neufs, appartements à rénover                        - Villes principales (Sofia, Plovdiv, Varna)

-Dans les terres

-Dans les golfs

1-3-2 La concurrence         

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La société Immobulgarie compte 5 principaux concurrents référencés sur la première page de Google. Ce sont des agences immobilières virtuelles dont les visiteurs sont en relation avec des agents immobiliers via internet (site internet, mail) et téléphone. Tout comme Immobulgarie, les clients rencontrent les commerciaux une fois en Bulgarie pour la visite de biens.

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