Marketing Moustache Bikes

Marketing

Moustache Bikes

Analyse interne :

Présentation de l’entreprise

1-Position sur le marché

8e sur le marché du vélo français en 2015 sachant que la plupart des concurrents proposent des gammes diversifiées (VAE, VTT, Vélos de route…)  et non pas que des VAE

2- Résultats financiers

Activité profitable

3- Ressources financières

Initiative & Finance entré au capital

4- Ressources humaines

Soixantaine de salariés pour le dvlpt et la production d’une gamme large de VAE en 2017

35 salariés en 2016, presque doublé en 1 an

5- Ressources technologiques :

Partenariat avec l’entreprise Bosch qui lui fournit des moteurs électriques -> les premiers en France

6- Stratégie

50% des ventes à l’export

Ne pas constituer de stock important sans se retrouver en rupture

Croissance interne (augmentation de la capacité de production et + de ressources humaines)

7- Portefeuille de marques

Une seule et même marque, Moustache Bikes

Marketing mix

Cible : Pas uniquement les séniors, gamme adaptée à d’autres cibles

Cœur de cible = pratiquants qui ne sont pas spécialistes

Positionnement : Marque qui convient à des personnes souhaitant pratiquer le vélo en tant que loisir et plaisir

Marque

• 1) Le produit

• Le concept de produit :

Gamme complète de vélos à assistance électrique avec plusieurs lignes de produit : ville ; urbain ; vtc ; multiusage ; route ; vtt ; tandem ; speed ; starckbike ; enfant

•   Le packaging

Vélos avec des guidons « moustache », utilisés afin d’avoir une forte identité et de pouvoir vendre des vélos à l’étranger -> « on peut reconnaître einstein, Mario ou les Dupondt grâce au guidon » ; design épuré et élégant ;

2) La communication 

Le budget de com : ?

 Les axes de com : positionnement com -> le design, mais sans compromis sur l’innovation et la technicité

 Les médias utilisés : Son site internet ; réseaux sociaux (notamment son fb) ; interviews des créateurs et publicité dans la presse (spécialisée, mais quelques insertions dans la presse économique comme La Tribune ou VSD)

3) Le prix :

Au niveau des vélos urbains, prix publics de 2200 à 3500 €

Au niveau des vélos sorts-loisirs, prix publics de 2500 à 9000 €

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