Vieille stratégique et concurrentielle

Veille stratégique et concurrentielle

C.NOLLET

Corinnechoquet33@gmail.com

2 épreuves :

Examen final en Juin comptera pour 60% de la note = sujet type C3 partie (1ère connaissance sur chapitres étudiés ; 2ème analyse de documents sur un thème des chapitres étudiés avec un plan de questionnement ; 3ème question de réflexion sur un thème abordé), épreuve de 3h.

40% restant = projet de veille commerciale tout au long de la période (janvier à juin) réalisés en groupe, à partir d’une entreprise choisie, une entreprise où l’on peut faire notre alternance. Il y a un dossier écrit à faire entre 20 et 30 pages sans annexes. Soutenance orale à la fin de ce dossier d’une durée de 25min maximum (15min présentation, 10min de questions)

Dossier écrit compte 40% de la note ; 60% la prestation orale en groupe (PowerPoint possible)

Problématique concurrentielle dans l’entreprise (exemple : Caisse d’épargne, comment attirer les jeunes ?)

Ne pas confondre problème et problématique :

• Étape 1 : quel est le problème ? (Exemple : baisse du CA)
• Étape 2 : Rechercher les causes du problème

Réaliser un diagnostic (interne et externe)

Outils : SWOT (forces/faiblesses) diagnostic interne / (opportunités/menaces) diagnostics externes

        PESTEL

• Étape 3 : trouver des solutions que nous allons présenter et expliquer en fonction des contraintes de l’UC (= matérielles, humaines et financières)

Les expliquer

Et choisir la meilleure (outil = cahier des charges)

EXEMPLE 🡺 Problème : baisse du CA

Outil : plan de questionnement (d’où vient ce problème, modèle de l’entonnoir)

Marché en général 🡪 

Réalisation de l’étude du marché 

(3 parties = offre qui intervient sur le marché, quelles sont les entreprises qui interviennent ; la demande qui sont les consommateurs ? ; l’environnement = PESTEL (menaces et opportunités) Est-ce que OUI ou NON cela vient du marché ? Si c’est oui j’arrête.

Prix 🡪 

Salariés 🡪 

Relève du prix

Visibilité 🡪 

Étude de la communication

Dirigeants 🡪 

Fournisseurs 🡪 

Offre qualité produit service 🡪 

Étude de l’offre 

De la cible = des clients 🡪 

Étude de la clientèle

Concurrents 🡪 

Étude de la concurrence 

Minimum à faire 

PLAN TYPE D’UN DOSSIER DE VEILLE

INTRODUCTION : Présentation de l’entreprise : « fiche d’identité » : dénomination, capital, nombre de salariés, types de réseau (intégré, associé…), CA dernier, secteur d’activité (primaire, secondaire et tertiaire), rayonnement géographique (national, local ou international…), domaine d’activité stratégique…

1ÈRE PARTIE : présentation et analyse du secteurs (de la distribution de produits bancaires destinés aux jeunes).

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