RÉVISION DU COURS MOD5650

RÉVISION DU COURS DE PUBLICITÉ

SÉANCE 1

LES COMMUNICATIONS MARKETING UNE PERSPECTIVE INTÉGÉES.

UN MARKETING MIX : composé de variable contrôlable pour les gestionnaires pour atteindre leurs objectifs de ventes auprès du segment visé.

LE MIX COMMUNICATIONNEL : découle spécifiquement de l’une des variables.

On parle des 4 P pour indentifier les variables du marketing mix. :

• Produit
• Le prix
• La place
• La promotion (mix communicationnel) à ne pas confondre avec les promotions des ventes. (Marketing)

Découle des 12P .. PEOPLE,PARTENERSHIP..PERMISSION, PROCESS.

LE MARKETING MIX :

• Produit  et service
• Politique et Prix
• Méthode de distribution
• Mix communicationnel (publicité, marketing direct, promotions des ventes, ventes personnelle, marketing digital ou interactif)

MIX COMM : LA PUBLICITÉ

Toute forme de communication impersonnelle payée par un annonceur ;elle peut porte sur une entreprise, un produit, un service ou une idée

Un moyen efficace de communiquer avec un vaste auditoire afin de créer une image de marque et attrait symbolique. Toucher une corde sensible des consommateurs qui peuvent alimenter les discussions.

La réflexion n’est pas tout à fait la même selon si la ciblé :

• La grande consommation (B2C)
• L’industrie et les professionnnels (B2B

MIX COM :LA PROMOTION DES VENTES

L’ensemble des activités maketing gournissant une valeur ou un inicitatif et dont le role est de stimuler à court terme les revenus auprès de l’équipe des ventes , des distributeurs ou du consommateur final.

MIX COM : LES RELATIONS PUBLIQUES

Une fonction de gestion qui évalue les attitudes du publics. Elle fait le lien entre les politiques et les procédure adopter  par une organisation et l’intérêt public. Elle planifie et exécute un plan d’action en vue d’obtenir la compréhension et l’appui du public.

Outils : publicité rédactionnelle, publicité institutionnelle, particiption à des activité dans la communauté, levée de fond, commandité d’événements, Blogue corporatif.

MIX COM : LE MARKETING DIRECT

L’entreprise s’adresse directement à la clientèle cible. Ces formes exigent un haut degré de personnalisation à l’aide de base de donnée.

Les formes de marketing direct :Publipostage(ou infolettre), Catalogue de vente par correspondance, télémarketing, publicité directe, vente par Internet.

MIX COM : LE MARKETING DIGITAL (OU DIGITAL)

Application mobile, un support web,  Grande entreprise investi envirion 30% de son budger marketing.

2 FORMES DE MARKETING DIGITAL À CONSIDÉRER.

1. FORME ORGANIQUES :

• Capital conversationnel sur les médias sociaux
• Référencement naturel sur les engins de recherche
• Couverture organique sur les portails Web, billets de blogue, etc.

Le reflet instantané de la communauté envers la marque, bien que cette dernière n’ait pas la capacité a tout contrôler.

1. FORME PAYÉE OU COMMANDITÉ PAR L’ANNONCEUR

• Bannière publicitaire (CPC,RTB, etc)
• Référencement payant
• Site vitrine ou microsite de campagne
• Contenu sponsorisé sur Fb ou Twitter.

LES COMMUNICATIONS MARKETING INTÉGRÉES

Coordonner les éléments de promotionnels et les autres activités marketing qui livrent un message aux clients anciens de l’entreprise.

Un circuit d’information  qui maximise l’impact et un bout du compte le dollar investi.

Un plan qui évalue le role stratégique de plusieurs disciplines de la comm : publicité , marketing direct,promotions des ventes,relation publicque ,marketing digital organique, commandité.

Combine les disciplines de facons à obtenir : un message clair,un message saisissant,un message consistant (peu importe la plateforme ou le canal), un message dont l’impact sera maximal(et si possible mesurable)

LES FACTEURS EXPLICANT LE SUCCÈS DES CMI.

PLANIFICATION EFFICACE ET EFFICIENTE.

• Capitalisant sur la valeur ajouté d’un plan détaillé qui orchestre les roles stratégique des disciplines communicationnelle.
• En coordonant ainsi ses activités de communication, l’entreprise peut éviter les dédoublement, tirer profit de la synergie entre les outils promotionnels et élaborer des programmes de comm marketing plus efficients et plus efficaces.

NOUVEAUX MÉDIAS ET NOUVELLES TECHNOLOGIES ADOPTÉS PAR LES CONSOMMATEURS.

• Les styles de vie et les compt d’achat des consommateurs changent au fur et à mesure qu’il adopte les nouvelles technologies.
• Les médias traditionnels rejoignent des auditoires de moins en moins nombreux et réceptifs en plus de d’exiger bien plus d’anticipation.
• Les technologies permettent une précision et une mesure  en temps réel ultra performantes : confrontant  pour les médias  traditionnels.
• Toutefois, atteindre lamaturité omnicanal n’est pas chose facile.

NOUVEAUX MÉDIAS ET NOUVELLES TECHNOLOGIES ADOPTÉS PAR LES CONSOMMATEURS.

• Le transfert des budgets  consacré à la publicité traditionnelle vers d’autres formes de promotion.
• L’abandon des approches publicitaires mettant l’accent sur les médias de masse traditionnels.
• La balance du pouvoir de négociation qui est passée des fabricants aux détaillants.
• La croissance rapide du marketing par bases de données , le Big Data et l’automatisation des points de contact.

PRATIQUES COMMERCIALES NOVATRICES.

• Obligation pour les agences de publicité de rendre des comptes et une demande de modification de leur mode de rémunération les résultats de plus en plus en temp réel.
• Croissance rapide du réseau Internet.

LE PROGRAMME DE CMI

C’est un programme unifié de com. Marketing qui force enfin tous les intervenants à travailler dans le même sens.

Comment? Par la mise en place systématique d’un plan détaill. Des roles stratégiques d’une variété de discipline communicationnel(mix communicationnel)

Qui? La majorité des entreprises du Fortune 500 fondent mtn leur plan marketing sur des programme CMI.

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