Gestion des marques sportives - AMOS

Gestion des marques sportives - AMOS

1 – les fonctions et repères économiques

Équipementier est une entreprise qui fabrique et commercialise ses produits.

L’équipementier est aux service des athlètes.

Pour le BtoB c’est avec les distributeurs (Intersport etc.)

Pour le BtoC c’est sur le site web, en point de vente physique.

Les partenaires et sources de revenue d’un équipementier :

-Agences de sourcing

-Fabricants (usines)

-Cellules d’achat distributeurs (décathlon)

-Distributeurs (décathlon)

-Own retail (site internet, magasin hors franchise)

-Franchise (Adidas)

-Event (coupe du monde)

-Sponsoring (club de foot)

-Deal commerciaux (avec des marques comme Adidas, le five)

Le management :

Le siège se situe en Europe (centre de création, stratégique)

Dans les filiales (centre d’exécution, centre de profit)

L’organisation marketing :

-Le Business unit marketing c’est :

-Sport marketing

-Produit

-Com

-PR

-Trade (comment sont ranges les affaire etc.).

Répartition des ventes :

6% sac et accessoires

41% vêtements

53% chaussures

C’est 21,2 milliard de CA en 2021

Stratégie d’expansion :

L’objectif est de diversifier l’offre, de cibler des nouveaux marchés et de développer les bénéfices. Le but est d’acquérir de nouveaux consommateurs.

Les enjeux des équipementiers :

Conception –> innover, éco-responsabilité, no gender

Production –> Relocalisation, cout Asie, taux de change

Distribution ---> Market places, CRM, Expérience du client, retail numérique

Positionnement -> Diversification et spécialisation, Digital et phygital, athleisure

Event -> J.O 2024, CM Rugby 2023

Le marketing c’est quoi:

Sponsoring, création de Valeur, pub, positionnement, SWOT, 4p, étude de marché, cible.

1-Analyse

2-Stratégie

3-Opérationnel

4-Bilan

Le but est d’adopter la meilleure offre possible pour nos consommateurs.

Donc le marketing c’est :

-être à l’écoute du marché

-créer de la valeur pour une entreprise

-aussi pour les consommateurs

-adopter une démarche marketing (ci-dessus)

Les objectifs du marketing sont :

1-Comprendre et analyser le marché

2-Segmenter le marché

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