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Fiche négociation pro vente

Rapport de stage : Fiche négociation pro vente. Recherche parmi 300 000+ dissertations

Par   •  17 Juin 2019  •  Rapport de stage  •  575 Mots (3 Pages)  •  639 Vues

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FICHE DE NÉGOCIATION – VENTE N°1

Négociation d’une maison à 300 000€

               

 Le contexte de la situation

Il s’agit d’un deuxième contact suite à une prise de rendez-vous à l’agence. Les prospects cherchent une plus grande maison de 100m2 dans les environs de Mennecy, lieu  de leur  travail  avec des services de proximité

Ils ont vu une maison qu’ils leur intéressent, dont l’agence Orpi a l’exclusivité et qui est affichée à 300 000€

Le type de clients concernés

C’est un couple d’une trentaine d’années, commerçant sur Mennecy (boucherie –traiteur), avec un enfant, ils ont le projet d’en avoir un autre donc ils cherchent une maison plus grande que celle actuellement avec un budget de 270 000€

Description de la gamme ou de la ligne de produits et/ou services proposée(s) par le vendeur

Maison  au Coudray Montceaux 114 m2

Maison au Coudray Montceaux 116 m2

Maison à Corbeil 123 m2

[pic 1]

[pic 2]

[pic 3]

1.  5 pièces

2. Terrain de 232 m2

3. 3 chambres

4. proche des lignes de bus et près de la gare

5. à côté des écoles

Prix 300 00€

1. 6 pièces

2. Terrain de 424 m2

3. 3 chambres (dont une suite parentale)

4. 2 garages

5. huisseries en PVC 

Prix 286 000€

1. 6 pièces

2. Terrain de 590 m2

3. 4 chambres

4. orientation sud

5. copropriété sécurisée

Prix 273 000€

  • Image de marque, notoriété des produits proposés par l’entreprise

orpi est aujourd’hui un groupe fort de 60 ans d’expérience , grâce à la fusion de deux grands réseaux immobiliers , Avis-Immoblier et Solvimo

orpi a toujours ciblé l’excellence dans le domaine immobilier

 Description de la négociation

  • Recherche des besoins (problématique, mobiles….)

Questions posées par le commercial

Type de questions

Réponses du client ou prospect

- Comment imaginez- vous votre future maison ? 

- Avec ou sans garage ?

- Quel est le secteur cherché idéalement ?

- c’est-à-dire ?

- et si nous parlions de vos critères

- ouverte

- alternative

- fermée

-ricochet

-suggestive

-dans un endroit calme, à proximité de toutes commodités

-Avec

-proche de Mennecy

-Mennecy ou le Coudray Montceaux

-minimum 3 chambres et un grand séjour

...

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