Evaluation de gestion communication et négociation

Thomas Evaluation de Gestion Comm et Negoc 2020-2021

VILPOIX

Question 1 : Etudiez les avantages et les inconvénients pour votre société de participer au SIAL.

Les avantages sont nombreux pour notre société de participer au SIAL.

Premièrement ce salon récolte une satisfaction cliente très importante car 90% des visiteurs se disent satisfait de leur visite sur le salon

Deuxièmement élargissement du réseau de partenaires grâce aux 7000 entreprises présentes sur le salon, une prise de contact avec les partenaires avec en moyenne 140 contacts par jour dont 46% sont nouveaux contacts.

Troisièmement et non des moindres : une augmentation du chiffre d’affaires (entre 6 à 8 mois de chiffres d’affaires attendus rien que sur le salon.)

Et quatrièmement : Augmenter la notoriété de l’entreprise grâce aux réseau important de participants internationaux.

Et les inconvénients pour la société de participer au SIAL :

Premièrement il y’a une concurrence très élevée en effet il est attendu environ 7000 exposants ce qui est très important

De plus le pourcentage de client qui visitent les stands de boisson est faible (que 17%)

Et l’aménagement du stand et la participation au salon est élevée (13 000£) ce qui est une somme très importante

Et pour finir les commerciaux doivent verser des frais pour se rendre sur le salon : tel que l’hôtel, la restauration, le voyage etc...

Question 2 : Préparez un tableau présentant le coût prévisionnel de la participation au salon.

coûts aménagement et participation au salon

13 000 euros

Déplacement pour 6 personnels

400x6= 2 400 euros

Coût d'hebrgement

Soit 120x5 font 600 fois 6 qui fait un total de 3600 euros

coût pour la restauration

50x5 = 250x6 soit 1 500 euros

Pour un total

De 25 000 euros

Question 3 : Evaluez les retours prévisionnels pour la participation au SIAL.

Tout d’abord le montant moyen d’une commande pour un premier achat est de 1400 euros HT, concernant la marge brute de 25% sur le prix HT ce qui nous fait 350 euros

Pour continuer il y’a 700 visiteurs dont 46% sont potentiellement acquéreur soit 322 clients potentiels et sur ces 322 clients potentiels 24% passeront très certainement

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