Dossier de stage
Rapport de stage : Dossier de stage. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar Dounia Hadjadj • 12 Décembre 2015 • Rapport de stage • 504 Mots (3 Pages) • 1 137 Vues
LE PROJET DE PROSPECTION
«AUGMENTER LES ASSURANCES SANTE»
2015-2016
SOMMAIRE
Fiche d’identité de l’entreprise
La problématique à l’origine du projet
La démarche suivie
Page n° 4 et 5
Technique de prospection et outils de prospection
Page n°6
Méthodes de vente et force de vente
Page n°7
Les résultats
Page n°8
Le bilan
Page n°9
Organigramme + Tableau de prospection
Page n° 10
Trame d’appel téléphonique
Page n° 11
Outil de prospction (annuaire) + Plan de tournée
Page n° 12
Fiche contact
Page n°13
LA FICHE D’IDENTITÉ DE L’ENTREPRISE
Identification
Nom, raison sociale : Damane Assurances
Adresse :4, Place des Nations, 59600 MAUBEUGE
Forme juridique : SAS
Téléphone: 03
Date de création : jANVIER 2013
Nombre de salariés : 1 Salarié
Chiffre d’affaires (selon l’entreprise) : 330 000 €
Activité. Courtier en Assurances
Organigramme de l’entreprise: Annexe 1
Activités
Secteur d’activité: Tertiaire
Clientèles: Particuliers et Professionnels
Concurrents directs:
Assu 2000
Maif
Maaf
Allianz
Macif
MMA
Groupama
BNP
Concurrents indirects: EMA Assurances
Les méthodes de vente
La méthode de vente la plus utilisée est la vente de contact, vente sur terrain, (face à face, téléphone, porte a porte)
Outils et moyens de communication: publipostage, flyers, bouche a oreille
2) Force de Vente:
Effectifs:
Il y a un directeur général qui est Monsieur Douib Mokhtar
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