Chapitre 1 : La logique managériale et la dynamique entrepreneuriale

Chapitre 1 : La logique managériale et la dynamique entrepreneuriale

1. La logique entrepreneuriale

1. Les différentes étapes de l’évolution de la notion d’entrepreneur (doc.1)

1 conception de SAY de l’entrepreneur (19ème Siècle)

Il attribue à l’entrepreneur le rôle d’organisateur, qui veut dire qui coordonne les ressources de façon à optimiser la production (ressources financières, ressources humaines, ressources matérielles, éventuellement des ressources immatérielles)

2 Conception de SCHUMPETER (20ème Siècle)

Il considère l’entrepreneur comme un innovateur, capable de repérer et de créer des opportunités permettant le développement de l’entreprise toutes en prenant des risques 

Innovation :

- Création d’un nouveau produit sur le marché (innovateur pur)

- Création de nouveau procéder (méthode de travail)

- Modification d’un produit existant.

Innovation de produit, service, méthode de production, méthode de vente

1. Le profil type de l’entrepreneur (doc 2)

Dans les caractéristiques communes aux entrepreneurs, on retrouve :

• Le dynamisme
• La motivation
• Les besoins de sa réalisée (cf. : pyramide de Maslow)

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• Indépendante, leadeur qui aime donner des ordres.
• Intuitif, créatif, avec le goût du risque.
• Des compétences, savoir-faire à la base.

1. Les différentes formes de création d’entreprise.

1. La création de l’entreprise (doc 3)

Trois possibilités.

• La création pure (exploitation d’une activité qui n’a jamais existé)
• Le rachat d’une entreprise (exploitation d’une activité existante)
• L’essaimage (le salarié d’une entreprise crée sa propre structure avec le soutien de son entreprise d’origine qui devient généralement cliente de cette nouvelle structure)

1. Le développement d’une entreprise existante (doc 4)

• Mise en place de stratégie diverse.

Faire face à la concurrence

Permettre la croissance de l’entreprise et dans sa pérennité (dure avec le temps)

Ex. : Auchan

• Franchise

Définition : Un contrat de coopération entre 2 entreprises indépendantes, un franchiseur et un franchisé.

Le franchiseur sera considéré comme l’entrepreneur puisse qu’il aille créer une entreprise ou un produit ou une méthode de production

                                        De production[pic 14]

                                        Il a mis au point une méthode de production

                                        Ex. : Coca-Cola, Yoplait.

3 types de franchise                        De distribution[pic 15][pic 16]

                                        Le franchiseur a sélectionné et négocié avec des fournisseurs

                                        des produits qui seront vendus dans le magasin

                                        Ex : Carrefour contact, Léonidas, Pronuptia

                                        De service

                                        Mettre aux points une prestation qui sera réalisée à l’identique dans les magasins

                                        Franchisé.

                                        Ex : Mac-Do

Intérêt de la franchise

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Intérêt pour le franchiseur                                Intérêt pour le franchisé[pic 18]

-Touches une cible plus grande        de clientèles         -Profit de la notoriété de la marque        

                                                               -Fournisseur donné

-Augmentation de son chiffre d’affaires                      -Bénéficié de la communication du franchiseur              

-Augmentation de son image et de ça                      -Accompagnement pour la gestion, formation à la

notoriété                                                 vente, agencement du magasin  

-ça lui permet d’augmenter sa clientèle

sans sortir d’argent

1. La mise en œuvre d’un projet entrepreneurial

De nombreuses étapes :

1. Trouver une idée de création d’entreprise (doc 5)

2 moyens pour trouver une idée de création :

• Trouvé une idée qui colle à son époque, cela suppose d’être à l’écoute de son environnement dans saisir les mutations et les évolutions. Pour cela, on met en place une veille informationnelle.
• Adopté un concept existant sur un nouveau marché, visité les salons, allez voir à l’étranger ce qu’il se fait et les adaptés à la France.

1. Déterminer et surmonter les contraintes de la création (doc 6)

4 types de contraintes

• Celle aux produits et aux services

Ex. : coût du stockage, respect de la DLC (date d’expiration).

• Celle de marché

Ex. : cycle de vie d’un produit.

• Contrainte légale

Loi, décret, ordonnance qui réglemente la profession ou le produit

Ex. : les médicaments

• De moyen

Toutes les contraintes de processus de production

1. Mobiliser les ressources et les compétences (doc 7)

1er difficulté, c’est de réunir les ressources financières nécessaires. Surtout les banquiers, et le service.

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